转介绍新人衔接训练转介绍理念01一般转介绍法02影响力中心转介绍法转介绍理念/01知识点回顾：开拓准客户的渠道转介绍事业起步事业发展陌生缘故常见渠道缘故转介绍陌生知识点回顾：转介绍的要点原则：随时随地，勤于开口，勇于开口开诚布公不绕弯子说明理由取得支持告知要求取得资料提供NBS专业服务拜访情况及时反馈知识点回顾：转介绍的优势1、转介绍=生命线  而每个人的客户资源是有限的，一旦缺失客户资源就会出现“过山车效应”，没有转介绍意味着事业可能从此止步。2、转介绍=收入  转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户，可信度高，销售成功的机率就高，收入也会持续增长。3、转介绍=事业稳步发展  转介绍=积累人脉。

4、转介绍=工作习惯  主动索取转介绍的习惯会让好的事情发生。知识点回顾：转介绍的来源认可我们的人已成交客户准客户同学同事家人亲戚认识的朋友知识点回顾：客户名单来源优势分析市场类别市场类别名单来源市场规模名单质量缘故市场进保险业前，已认识的人员名单小优名单再多也有限，早晚都会用完陌生市场通过各种渠道找来的陌生名单极大差市场虽大，但因均是陌生拜访，不容易接触且极易遭挫败转介绍市场一般转介绍极大良有共同认识的朋友推荐，能快速建立信任关系，较易促成转介绍市场影响力中心大优信任你、相信保险价值、有影响力的人热心帮你持续转介绍一般转介绍法/02转介绍流程参考话术—递送保单参考话术—未成交客户影响力中心转介绍法/03影响力中心的定义影响力中心1、在人际交往中具有相当的影响。

2、并能长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群，3、他们与业务员之间存在长期、稳固的关系。影响力中心的优势遭受拒绝较少，体验快乐行销；提高效率（别人动动口，省得满街走）；复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”；目标市场开发（批发、迈向高端之路）；250法则是你的聚宝盆250法则：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。——由美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结 影响力中心的特质客观：人脉资源广主观：为人热情，圈子里有话语权，三认同(认同你，同**，认同保险)分组讨论：影响力中心应该具备哪些特质？影响力中心的培育活动，礼品，旅游，特别的日子，答谢会，附加服务。

分组讨论：培育影响力中心的方法有哪些？影响力中心的培育计划影响力中心培育表影响力中心转介绍话术张主任，相信您也清楚，我的工作就是将最好的保险服务带给更多的客户，而且凡是我接触过的客户对我的服务都非常满意。所以，我需要认识更多的人，您的人缘这么好，能否介绍3个客户给我认识？（送上笔和本子）感谢聆听。