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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲座3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交客户活动、讲座使用信托业务火爆的背后看数据、讲案例PART0...
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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲座3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交客户活动、讲座使用保险金信托的功能与优势与单纯保单、家族信托...
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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交备注：客户活动、讲座使用PART03目标客群的筛选与营销客户画...
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转介绍新人衔接训练转介绍理念01一般转介绍法02影响力中心转介绍法转介绍理念/01知识点回顾：开拓准客户的渠道转介绍事业起步事业发展陌生缘故常见渠道缘故转介绍陌生知识点回顾：转介绍的要点原则：随时随地，勤于开口，勇于开口...
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销售面谈新人衔接训练《建立信任》课程回顾建立信任的流程介绍公司（历史、背景、实力、服务）介绍自己（背景、心路历程、入行原因、选择**原因、职涯规划、成绩)寒暄说明3P（目的、过程、收获）建立信任后，我们该如何做建立信任打...
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异议处理新人衔接训练异议处理的定义01异议处理的内容话术02异议处理演练03异议处理的定义/01异议处理是指针对客户提出的疑虑和问题进行有针对性的解答、解释，进而打消客户疑虑，强化购买信心的过程。异议处理的定义在与准客户...
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社保与商保新人衔接训练社保与商保的定义01社会养老保险02社会医疗保险03社保与商保的区别社保与商保的定义/01社会保险是国家通过立法手段，在劳动者因年老、患病、工伤、失业、生育及死亡等原因，暂时或永久失去生活来源的时候...
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人生七张保单新人衔接训练人生阶段需求导读01人生的七张保单02我们的责任人生阶段需求导读每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色人生阶段需求解读什么是现代家庭？现代家庭，指的就是大...
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点燃星火新人衔接训练工作目标树立01工作习惯养成02系统的工具使用工作目标树立小思考一艘巨轮即将远航，甲板上船员们在讨论谁是船上最有影响力的人轮机长说：我主管全船的资源设备，保持每一件设备都处于最好的工作状态。大副说：我...
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开拓准客户新人衔接训练开拓准客户的意义准客户来源分析开拓准客户的意义与价值成交数量准客户数量约访数量发掘需求数量呈现解决方案与促成数量开拓准客户的意义与价值对于个人持续开拓，为永续经营打下扎实的基础寻找事业合作伙伴，为团...
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约访新人衔接训练约访的目的与方式01约访流程与技巧02异议处理03约访的目的与方式取得见面机会讨论聊保险，为什么一定要见面？发现需求建立信任拒绝处理观察情绪促成时机现场投保约访前的准备约访的方式约访方式优势不足电话约访节...
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2023年增额寿核心产品梳理3.5优势产品越来越少君康金生金世终身寿险君康鑫连心终身寿险天安传家保终身寿险光明慧选养老年金 (最高投保年龄降至45岁)百年百悦人生 (短期内不再上架)健康告知、体检规则财调、双录减保领取规...
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终身寿的功能与意义终身寿险背景PART01外界眼中的定额终身寿险死了才拿钱收益低只能传承体检烦不灵活客户少被低估的杠杆寿“不失其所者久，死而不亡者寿“——老子《道德经》第三十三章10万10年交的增额寿够干什么？保额82万...
查看详细内容主顾开拓篇主顾开拓的重要性在这个行业中，有很多的销售者最终脱落、离开，最主要的原因是因为客户资源的枯竭。没有足够的客户资源，就没有拜访量，没有拜访量就没有销售。所以，拥有充足的、优质的准客户资源是保证我们永续经营的基础。...
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PESOS训练【授课时间】PESOS训练【授课时间】150分钟【课程目标】通过讲师对PESOS训练流程的介绍以及课堂实作，使营长掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，讲师运用讲授、示范、演练等教学方法，从而更...
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客户画像与痛点分析教学时间：1分钟；教学方式：讲授；教学流程及要点：1、抛出问题（互动）：专销流程几步？第一步始于哪里？哪一步更应该被首先重视？为什么？2、各组给出答案，并陈述理由；3、讲师下结论：客户画像和痛点分析包含...
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保单整理技能提升之保单整理全流程保单整理流程名单整理客户清分优先筛选转介绍中心电话邀约以客户服务的借口邀约见面四个全面四个百万对于保障的终极目标达成共识保单梳理保障汇总整理出个人保单明细和家庭保障汇总少产品促成多客户介绍...
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5个故事轻松聊保险前言在寿险行业，不少准增员可能因为“不会说话”而害怕入行；团队因出于对准增员交流能力的考量，放弃了许多或许能在行业大展拳脚的优才；新人因交流能力不足、无法获得好业绩而离开……有人认为交流能力弱是因为性格...
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画图展示保险风险管理功能前言01保险是一种风险管理的重要工具，它可以通过收取保费，为客户提供在发生不确定的损失时的经济补偿。然而，在实际的销售过程中，很多客户对保险的概念和作用缺乏清晰的认识，认为保险是一种不必要的支出，...
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普通人养老的重要性和紧迫性前言01养老是每个人都要面对的问题，但是很多没钱的普通人对养老缺乏足够的认识和准备，认为养老是老了再说的事情，或者依赖于子女、社会、政府的养老保障，忽视了自己主动规划和储备养老资金的必要性和紧迫...
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