普通人养老的重要性和紧迫性前言01养老是每个人都要面对的问题，但是很多没钱的普通人对养老缺乏足够的认识和准备，认为养老是老了再说的事情，或者依赖于子女、社会、政府的养老保障，忽视了自己主动规划和储备养老资金的必要性和紧迫性。这样的思想和行为不仅会给自己的晚年生活带来困难和风险，也会给家庭和社会造成负担和压力。因此，保险营销员有责任和义务教育没钱的普通人认识养老的重要性和紧迫性，引导他们树立正确的养老观念，采取有效的养老措施，实现安享幸福晚年。那么，保险营销员如何教育没钱的普通人认识养老的重要性和紧迫性呢？

讲述养老现状和趋势02保险营销员在教育没钱的普通人认识养老时，首先要讲述我国当前的养老现状和未来的发展趋势，让他们了解自己所处的环境和面临的挑战，从而提高他们对养老问题的关注度和重视程度。具体可以从以下几个方面进行阐述：1.我国人口老龄化程度不断加深。根据第七次全国人口普查数据显示，2020年我国60岁及以上人口达到2.54亿，占总人口比重为18.7%，比上一次普查增加5.44个百分点；65岁及以上人口达到1.9亿，占总人口比重为13.5%，比上一次普查增加4.63个百分点。预计到2035年，我国60岁及以上人口将达到3亿多，占总人口比重将超过25%。这意味着我国将进入深度老龄化社会，老年人口规模将持续扩大，结构将进一步优化，需求将更加多元化。

2. 我国社会保障体系还不完善。虽然我国已经建立了覆盖全民、基本养老保险制度，并逐步提高了基本养老金水平和待遇调整机制，但是仍然存在着制度不健全、覆盖不全面、待遇不公平、可持续性不强等问题。特别是对于农村地区、灵活就业等群体，社会保障水平还较低，缴费意愿还不高，养老保障还有较大缺口。此外，我国养老金收支平衡压力也在不断增大，养老金缺口也在不断扩大，养老金支付能力也面临着考验。3.我国养老服务体系还不健全。虽然我国已经建立了以居家为基础、社区为依托、机构为补充的多层次养老服务体系，并积极推进医养结合、智慧养老等服务模式的创新和发展，但是仍然存在着服务供给不足、质量不高、结构不优、标准不统一等问题。

特别是对于失能、失智、失独等特殊群体，养老服务需求更加迫切，但是服务保障更加缺乏，服务难题更加突出。此外，我国养老服务人才也严重短缺，尤其是专业化的护理人员，数量不足，素质不高，待遇不好。通过讲述养老现状和趋势，保险营销员可以让没钱的普通人认识到，我国的养老形势是严峻的，不能指望靠子女、社会、政府来解决自己的养老问题，必须要自己主动规划和储备养老资金，以应对未来可能出现的各种风险和困难。分析养老需求和成本03保险营销员在教育没钱的普通人认识养老时，其次要分析他们的养老需求和成本，让他们了解自己的实际情况和目标设定，从而提高他们对养老规划的必要性和紧迫性。

具体可以从以下几个方面进行分析：1.分析他们的生活水平和预期寿命。根据他们的年龄、职业、收入、支出等情况，估算他们目前的生活水平和消费水平，并根据他们的健康状况、家族史等因素，估算他们的预期寿命和健康寿命。这样可以帮助他们确定自己的退休年龄和退休后的生活水平，并计算出自己需要储备的养老资金总额。2.分析他们的收入来源和支出结构。根据他们的工作性质、社会保障情况、家庭状况等因素，估算他们退休后的收入来源和收入水平，并根据他们的生活习惯、消费倾向、健康状况等因素，估算他们退休后的支出结构和支出水平。这样可以帮助他们确定自己退休后的收支平衡情况，并计算出自己需要补足的养老资金缺口。