负担最小的癌症——甲状腺癌，常规治疗费用花销：2-3万元人民币，治愈率：90%以上，早期的甲状腺癌患者其实并不需要通过手术治疗，只要配合药物抑制就好了。关于未来保障责任的变化，2013年沿用至今的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》，其中用于保险产品定价和责任准备金评估的重疾表，包含了甲状腺癌。一旦被保险人确诊甲状腺癌，保险公司必须根据条款约定一次性给付保额。近期各大新闻媒体都对未来保险行业的变革进行了报道，涉及重大疾病费率和保障责任（甲状腺癌将被移出重疾范围）的重大变革，无论对于客户还是保险从业人员都将产生重大影响。

我们将要面临是什么？作为一名有责任心的保险代理人，我们必须将可能发生的情况告诉所有的客户，尽职尽责，不让客户在未来有机会埋怨自己。挑战意味着机遇，机遇总是留给有准备的人，我们应该抓住目前规则没有改变，康瑞还没有退市的历史机遇，创造属于我们自己的奇迹，不让未来的自己埋怨现在自己。

我们该怎么做，先帮老客户把保障做足，不让老客户留下遗憾，整理之前对健康险犹豫的客户名单，告诉他们重疾险未来可能发生的重大变化，留给他们购买的时间真的不多了，对刚认识的新客户也给他们做出计划书，提醒他们变革在即，抓住时机，时光稍纵即逝，买到就是赚到，我的运作方式及5月目标，我的运作方式，对所有客户的保单进行一次体检，用表格的方式表达，让自己和客户都能一目了然。

老客户的保单整理表，按客户群体分类后，和两位助理分批给客户打电话，同时在朋友圈造势。打电话的逻辑，寒暄：电话接通后与客户进行简单寒暄，然后开始导入正题，正题：告知客户福禄康瑞这款性价比极高的重大疾病保险即将退市，根据客户的反应进行下一步，要求加保：告诉客户他以前的保障过低已无法满足目前的需求，同时将保单整理表直接发给客户看，做出最新的保障计划，促成投保：做好计划发给客户后，进行有效沟通，根据需求修改计划，最后促成客户签单。

电话销售逻辑，XX你好，好久没联系了，最近怎么样？（与客户进行寒暄），今天给你打电话主要是有个重要消息要告诉您。福禄康瑞是我们公司的一款保障内容广、保障责任多、性价比极高的重大疾病保险，市场反应非常好，但是由于近期市场上的重疾保险将面临重大变革，所以这款产品只售卖到5月。（电话里听客户的反应）【当客户询问产品时：这款产品叫福禄康瑞重大疾病保险，保障全面，性价比高，它涵盖了100种重大疾病和50种轻症，50种轻症赔付最高可达6次，还自带轻症豁免；更重要的是50岁以下客户最高70万保额免体检；近期行业将面临改革，甲状腺癌可能会被移出重疾范围，福禄康瑞这款产品是同级别产品中非常有性价比的】

我在做保单整理的时候发现您家庭的健康保障额度并不高（看着保单整理，告诉她的保障内容），您目前的保额已经无法满足目前的健康保障需求，建议您给自己和家人加保（直接将保单整理表发给客户看，客户看完后自己就觉得少了，绝大部分客户会要求加保），我先给您全家做一份能够满足目前医疗费用需求的保障计划，您看一下，然后我们再后续沟通。

我的运作方式，微信沟通，修改方案，促成投保（空中签名），承保转介绍，将做好的方案发给客户后，进行微信沟通，在沟通的过程中根据客户的需求修改方案，确认无误后，进行促成投保（空中签名），保单承保后与客户互动（让客户配合电子回执、客服回访等）。送保单时再次和客户确认保障的内容，加深印象，同时要求转介绍，并铺垫万能账户，为下一阶段的盛世稳赢做铺垫。