太平乐享居一号：四大亮点，双客群画像，解锁居家养老财富与资源的双重密码

大趋势·大背景·大利好：银发经济浪潮下的时代必然选择

 

我们正站在一个历史性的十字路口。人口老龄化的浪潮，不再是远方的警钟，而是拍岸的惊涛。“银发经济”已从概念走向现实，成为驱动新一轮时代机遇的超级风口。

 

国家战略已清晰指明方向。从“9073”养老格局的倡导，到“十五五规划”对家庭养老床位、居家适老化改造的大力推进；从被称作社保“第六险”的长期护理保险预计在2026年底实现地级市全覆盖，到养老金融产品的加速落地——所有政策红利都在释放同一个信号：居家养老，是主流，更是未来。

 

然而，机遇与挑战并存。长护险的普及解决了部分“支付难”的问题，却也无情地暴露了专业服务资源“稀缺贵”的残酷现实。当“有钱付”却“无人管”时，品质养老的梦想依然悬空。

 

面对这片万亿蓝海，作为金融央企成员单位的太平人寿，肩负使命，深度链接各方资源，重磅推出 【太平“乐享居”】 项目。这不是一次简单的产品升级，而是一套“保险+居家养老”的一站式解决方案，旨在为客户在“9073”养老格局下，提供最完美的衔接——用充足的资金保证品质，用稀缺的资源支撑尊严。

 

一、【乐享居】项目四大核心亮点：定义一站式居家养老新标准

太平“乐享居”项目以四大亮点，构建了从资金到服务，从当下到未来的全周期守护闭环。

 

亮点一：专属产品，精准覆盖资金缺口——【乐享居一号】+【附加乐享居护理】超级组合

 

养老的核心矛盾，首先是钱的问题。我们创新推出的“乐享居一号”养老年金保险（分红型），是一款专为品质养老设计的财富管理工具。

 

阶梯式养老，越活越有底气： 产品设计独具匠心，养老保险金领取分为两个阶段。领取开始后的前15年，每年领取1倍基本保额；15年后至合同期满，领取额度翻倍为2倍基本保额。精准匹配客户“年轻时享受生活，年迈时更需要资金支持”的生理和心理需求。活得越长，领得越多，彻底消除“人还在，钱没了”的长寿风险。

 

附加护理，高杠杆强保障： 单独配置的《太平附加乐享居护理保险》，在前10个保单年度内，提供无免赔额的一般医疗保险金，覆盖医疗费用、健康检查费用和康复护理服务费用，每个保单年度给付限额为年度保费的一定比例（5/6年交为10%-12%，10年交及以上为20%）。这笔钱可以有效覆盖10种高龄高发疾病及意外导致的1-3级伤残所带来的高额照护支出，让客户“虽失能，不破产”。

 

红利增长，资金永不缩水： 作为分红型产品，客户可享受保险公司的盈余分配。通过“交清增额”的红利领取方式，保额会逐年长大，养老金也随之“水涨船高”，有效抵御通胀，让您的养老金真正实现“年年长大”。

 

投保宽松，领取灵活： 最高投保年龄可达75岁，真正实现“高龄可投”。男性满60周岁、女性满55周岁，即可在次年开始领取，实现“即投即领”，无缝衔接退休生活。

 

亮点二：刚需服务，解决资源困境——10大类30余项，从“没人管”到“专业管”

 

有钱，更要有“人”管。乐享居整合了市场上最优质的第三方服务资源，构建了覆盖生活、就医、安全三大场景的30余项专属服务，彻底改变居家养老“自己扛”的窘境。

 

就医场景：做长者的“健康代言人”。 从三甲门诊的挂号陪诊，到住院期间的一对一护工；从24小时在线的视频医生，到专业的出院康复指导。我们让看病从“一个人的战斗”变成“有专业的人替你跑”，让家属从“24小时紧绷”中解脱出来。

 

生活场景：把“机构级照护”搬回家。 从脑卒中、骨科等术后上门康复，到针对认知障碍的专业照护；从代配药、孝爱探视等生活照顾，到电动护理床、助步器等辅具的租购指导。我们用专业服务，让长者的居家生活更有质量、更有温度。

 

安全场景：从“被动呼救”到“主动守护”。 我们提供从适老化评估、改造方案出具到施工改造的一站式服务。智能监测设备实时在线，燃气告警、水浸告警、睡眠监测等功能，让子女远在千里之外，也能随时掌握父母的安全状况，真正“看得见、放安心”。

 

亮点三：严选标准，科技赋能——引领行业的高品质服务平台

 

太平以央企背书，对服务品质实施“四严”管控，确保客户享受到的是行业顶尖的体验。

 

严选： 只与头部服务商合作，从源头把控品质。

 

严准： 服务标准对标权威，流程规范，精准对接需求。

 

严控： 引入“数字哨兵”进行服务过程监控，确保无死角。

 

严培： 对服务人员进行专业赋能，筑牢品质防线。

 

同时，科技的力量贯穿始终。长达30年的高频服务由智能终端串联，为居长者提供7x24小时的全面守护。覆盖面广（最多6人共享）、年限长久（高频服务30年）、配置科学（评估+改造+设备）的乐享居，真正做到了“品质有保障，相伴无忧”。

 

亮点四：赋能团队，共赢蓝海——给销售团队的五大优势

 

乐享居不仅是客户的福音，更是太平代理人团队实现事业飞跃的利器。

 

组织发展新思路： 带准增员对象走一圈服务流程，用实力打动人才。

 

客群拓展新话题： “养老”是永不过时的话题，“太平新主张”是打开社交圈的金钥匙。

 

邀约平台新理由： 让客户眼见为实的服务体验，是最有说服力的邀约由头。

 

大单突破新抓手： 用专业驱动的养老规划，替代单纯的产品推销，轻松促成大单。

 

收入增长新赛道： 开辟中高端养老市场这片增量蓝海，实现收入跨越式增长。

 

小结：拥抱银发经济万亿深海，太平以央企担当、严选服务、专属产品，为您和客户打造全新的养老格局。卖爆“乐享居”！

 

二、两类客群画像与产品讲解逻辑：精准出击，直击人心

好的产品需要精准的营销逻辑。太平“乐享居”针对两大核心客群，设计了环环相扣的讲解逻辑。

 

第一类客群：中坚力量群体（35-55岁）

 

画像： 职场精英、企业主、全职太太、单身贵族/丁克。他们有购买力，有养老规划意识，但往往被当下的事业和生活牵绊，容易产生“养老还很远”的错觉。

 

销售逻辑四步法：

 

第1步：客群画像，深度分析痛点

 

职场精英： “眼下有钱≠晚年富足”。仅凭工资收入，能否保障体面养老？

 

企业主： “创富凭能力，守富靠规划”。如何确保企业风雨不影响品质养老？

 

全职太太： “经济不自主，养老无底气”。如何为自己构建一份谁也拿不走的经济后盾？

 

单身/丁克： “年轻无牵绊≠晚年有依托”。如何在失能晚年，拥有随叫随到的照护？

激发点： 播放短视频《遇见未来的自己》，让客户直观感受“有规划”与“无规划”的天壤之别。

 

第2步：场景理念，抛出“灵魂三问”

直击客户最柔软的内心深处，激发其对父母、自己和子女的三重担忧。

 

对父母： 当父母需要24小时专业照护时，您准备好了吗？您的时间、精力、事业如何平衡？是否充满“想陪却陪不了”的愧疚？

对自己： 您希望的退休生活，是从容享受还是节衣缩食？是否担心“人还在、钱没了”？

对子女： 您是否愿意让子女的人生，因照顾您而负重前行？

第3步：提出方案，铺垫产品

顺势引出“太平乐享居一号”就是解决这三大担忧的最佳方案。

 

它是一笔“长期稳定的现金流”，把财富留给未来。

 

它是一张“高品质康养服务的入场券”，把高端康养服务搬回家。

真正的孝顺不是把自己累垮，而是让父母得到最好照顾；养老自由不是省出来的，是一辈子有钱花的底气；我们现在的一份规划，是给孩子的一份“孝心豁免权”。

 

第4步：产品讲解，促成签单

用案例说话。例如：40岁女性，年交10万，交6年，58岁开始领取。通过红利（交清增额），58岁时生存总利益可达82万；73岁时累计领取+现价达120.7万；91岁时达162.2万；105岁高达175.5万。强调“活得久、领得多”的终身现金流优势，促成签单。

 

第二类客群：退休银龄群体（55-80岁）

 

画像： 已经退休或即将退休，有购买力，渴望品质享老，并有财富传承需求。他们对养老的现实问题感受更深。

 

销售逻辑四步法：

 

第1步：话题切入，揭示“养老的真相”

用“退休养老三阶段”理论引发共鸣：60-75岁是“走得远”的黄金享受期；75-85岁是“走不远”的机能衰退期；85岁后是“走不了”的高需求期。

核心观点：真正的养老从失能开始。 数据触目惊心：2025年全国已有4500万失能/失智老人，预计2030年将突破7700万；失能老人平均要经历长达7.44年的照护期。规划，是尊严的起点！

 

第2步：激发需求，描绘“三个心愿”

引导客户说出对晚年的三个心愿：

 

60岁后的“开心”： 终于活成了自己，终于住进“有人懂我”的家。

75岁后的“放心”： 不怕疾病意外，专业医护在线；不怕没人管，温暖陪伴在身边。

85岁后的“安心”： 不开口向子女要钱，从容体面；不拖累爱的人，每天都被尊重。

金句： 太平乐享居，从60岁开始的贴心守护，托举您的美好人生！

第3步：提出方案，展示“四维一体”闭环

介绍乐享居为客户量身定做的全链条居家养老方案，形成“财富-健康-资源-传承”的四大闭环。

 

财富规划（有钱花）： 保险金提供长期稳定现金流，消除“不敢花钱”的心理。

 

健康规划（有人护）： 附加护理险，覆盖高额照护支出，维护晚年尊严。

 

资源规划（有人管）： 全套居家养老服务，在家享受专业体面照护。

 

传承规划（有钱传）： 保单的定向传承功能，确保财富安全、确定地留给下一代。

 

第4步：案例讲解，促成签单

以案例强化信心。例如：60岁男性，年交25万（主险15万+附加护理10万），交6年，61岁开始领取。不仅拥有前10年每年1.2万的医疗报销额度，更重要的是，随着时间推移，主险的生存总利益（含红利）不断增长，在80岁、90岁、100岁等关键年龄节点，都能提供数十万甚至上百万的资金支持。附加险提供的护理保障也在不同阶段持续发力（如70岁前72万，80岁后83.3万）。

促成三招：

 

月缴促： 超低门槛，月缴可转年缴，轻松获取超优资源。

服务促： 强调10大类30余项服务是“有钱也难买到的稀缺资源”。

产品促： 重申“阶梯领取+终身现金流+护理保障”的独特产品力。

三、结语：乐享居，给未来的自己一个终身的管家

人生奋斗一辈子，追求的无非是两样东西：晚年不张嘴问子女要钱的底气，以及躺床上时有人帮忙翻身的尊严。

 

太平乐享居一号，给不了您豪宅，但能给您一份“无论发生什么，生活品质都不下降”的确定。它不是一份简单的保单，它是一笔与生命等长的稳定现金流，是一套覆盖全生命周期的高品质居家养老服务，更是一份连接您与家人爱与责任的承诺。

 

拥抱长寿时代，掘金万亿蓝海。让我们携手太平，将“乐享居”带给每一个需要它的家庭，让每一位长者都能在家中安享体面、从容、有尊严的幸福晚年。卖爆“乐享居”，从现在开始！