据相关媒体报道，近几年我国中小学生仅校内每年非正常死亡人数都在1.6万人以上，平均每天有40多人死亡，也就是说每天约有一个班级的学生在“消失”；每年6-8月暑期，意外死亡和伤害率相对较高！全年约有4000万的中小学生遭遇不同的意外伤害！数据让人触目惊心！学校安全事故已成为学龄儿童的第一“杀手”！为孩子购买“爱成长”学平险已然成为刚需！2018.6.1~2019.3.1学平险理赔金额总数约为4825万元，数据统计口径：按结案日期统计，共计为约4.97万学平险客户提供了理赔服务，获赔率96.8%。

保障翻倍，责任升级，升级1：新增意外狂犬疫苗费用（普通/血清/免疫球蛋白均可赔），0免赔；升级2：年龄放宽至25周岁，大中专院校生也可投保。保额升级，升级1：住院医疗由5万升级为30万！(意外住院、疾病住院，有无社保均可)，升级2：第三者财产损失、群体性食物中毒由1万升级为2万！翻倍1：意外伤害保额8万，如因公共交通造成的意外伤害，保额翻倍！翻倍2：意外门急诊保额5千，寒暑假期间意外门急诊保额翻倍！

太平“爱成长”学平险续保客户，学平险每年必买，盘点17~18年已购学平险的客户，提前续保：“住院医疗”等待期30天，“呼吸系统重大疾病”等待期90天，续保客户可免等待期！19年共享荣耀版“爱成长”学平险加量不加价：保障翻倍（公共交通导致的意外伤害、寒暑假期门急诊费用）、保额升级（住院医疗保障由5万升级为30万、群体性食物中毒及第三者财产损失保额由1万升级至2万）。已购买福禄康瑞家有小孩的客户：借递送保单、做保单体检机会和客户探讨学生在校园的保障需求，学平险易理赔特点可增加后续服务与见面机会；已沟通过福禄康瑞但尚未购买的客户：学平险卡单价廉物美，更容易成交，先通过学平险成为客户，再深入挖掘寿险潜力；学生家中有大量全职妈妈，借学平险服务更可发展增员。

XX校长/主任,您好：我是太平保险小王，我司在暑期特别升级了热销产品“爱成长”学平险，保费低、保障高、贴心惠民，一年保费200元相当于每天仅需0.55元，住院医疗高达30万，性价比更高，同时特别贴心的对公共交通造成的意外伤害、寒暑假期的门急诊费用提供翻倍保障！孩子们都是父母的心头肉，在学校容易磕磕碰碰受伤，寒暑假不在学校保障也翻倍，学生家长如果都买了这款产品，不管对孩子在学校还是寒暑假不在学校都更加放心了，我们公司推出了这款良心产品，望XX校长给予宣传，谢谢！

销售逻辑—学校/幼儿园业务开拓，艾太平：阿姨，您好，我是太平小王，,您看，现在马上要放暑假了，我觉得有必要给您的孩子推荐一款学生保险。学生家长：学生保险有什么用？艾太平：因为小孩的自我保护意识相对较弱，磕磕碰碰后到了医院都是一笔不小的开支，现在医疗费用昂贵，学生保险最大的好处首先就是减轻了患者的经济压力，而且保障全面，可以抵御因突发意外事件及疾病带来的昂贵医疗费用支出。

学生家长：学生险以前不是都由学校办理的么？艾太平：是的，一看您就是行家。学平险以前一直是由我们保险公司委托学校来办理的，但2015年以后国家就出台了《规范教育收费工作实施意见》，已不允许学校代扣代缴保险费了。因此，现在公司学平险都由我们直接面对学生家长办理。如果您还有什么顾疑虑，可以打电话到当地教育部门查询。学生家长：那你给我介绍一下你们公司产品吧。艾太平：好的，我们公司“爱成长”学平险保费低、保障高、贴心惠民…….(参见上页）。