福禄康瑞的销售阶段，第一阶段：缘故转介绍，第二阶段：职域开拓，销售理念（1），讲故事强化观念——简明扼要，直指内心，大病理赔第一个客户的案例，《流感下的北京中年》故事，《我不是药神》电影，《人间世》纪录片，强调重疾带来精神、物质的双重变化，销售理念（2），强调重大疾病的四大危害——收入中断，支出不断，个人收入的减少甚至终止，昂贵的自付医疗费用，长期康复成本，家庭其他成员收入下降。

销售理念（3），分析各类保险的功能——社   保：报销型、有限性，团体险：一年期、在职期、期限性，网购高额医疗险：短期、报销型，重大疾病保险：解决大事、给付型、保终身，重大疾病保险要与各种保险搭配，销售理念（4），强化福禄康瑞的核心优势1——性价比高，在100种重大疾病保障、6次轻症赔偿、自带轻症豁免的重疾保险中，福禄康瑞价格非常便宜。销售理念（5），强化福禄康瑞的核心优势2——稀缺性，“不是你想买多少就能买多少，第一是要看是不是健康体；第二如果不想体检，免体检额度也有限制。”

销售理念（6），强化家庭保单的重要性——幸福的家庭人人都重要，案例展示，护士长转介绍产生10件，崔总及转介绍产生12件，福禄康瑞的销售阶段，第一阶段：缘故转介绍，第二阶段：职域开拓，身为团队长的思考，团队长无论做到什么职级，个人展业不能丢，团队长要在市场上树立自己的个人品牌和口碑，团队长职级越高，做业务越容易，团队管理事务繁杂，时间管理尤为重要，如何合理分配自己的时间，让自己高效展业？

业绩常青的秘诀——不断开发新市场！职域开拓是种一对多的转介绍，传统一对一转介绍，一对多转介绍，职域开拓是种三赢的开拓方式，对企业主：避免员工因健康问题影响工作，对员工：拥有健康风险的解决方案，员工福利，对自己：开发客户轻松高效、省时省力，职域开拓核心——产品宣讲会（1），两种方式——为曾经的团险客户进行后续客户服务宣讲会，认可自己及保险，且在所在单位有话语权和影响力的老客户帮忙组织宣讲会，前期准备——预设场景、预演未来，准备并制作宣讲课件，携带足够的投保资料，带上1-2位助理，职域开拓核心——产品宣讲会（2），宣讲思路——解析社保与商保，四大账户解读，健康大背景解读，福禄康瑞介绍，职域开拓核心——产品宣讲会（3），案例展示（1），背景：团险老客户，企业员工20多人，特点：1.员工质量高，2.老板花钱购买团险，有意愿让员工了解自己的福利，过程：被老板邀约至公司介绍团险福利，借此提前和老板沟通，加入公司动态介绍以及福禄康瑞产品讲解，成果：7位员工为自己一家三口购买了康瑞产品，共21件。

案例展示（2），背景：证券公司，公司办客户服务活动，特点：老客户认可度高，过程：公司举办客户服务活动，邀约我去做健康险讲座，到场客户大约50-60人，第二阶段29张单子几乎都来源于这次活动，活动现场，荣耀系列产品震撼上市，康瑞+荣耀强强联合，荣耀系列产品上市利好，荣耀系列附加险是对康瑞等主险的良好补充，让重疾保障锦上添花，荣耀系列附加险种类多，更能满足客户个性化需求，康瑞独立核保，免体检额度提升，利于做高额保单，总分公司多重方案助力，利于实现高收入，产品组合案例，王女士，30周岁。她组合投保了以下产品各20万保额，年交保费7144元/年，需交费20年。