有效运用小说会

课程大纲

为什么要开小说会？

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市场竞争的需要

寿险市场就像一块蛋糕，各家公司业务员都在竞争

保险业务来源于客户，做业务就要找客户

客户就得抢，谁抢到就是谁的

开小说会就是跑马圈地

开小说会就是抢占客户资源

业务发展的需要

模式---

   靠企划、靠奖励

   这种推动模式正在悄然改变

我们必须探索一条新的寿险营销发展之路

  寻求一种新的业务推动模式

实践证明：

  小说会就是推动业务发展的最有效的模式之一

 

 

业务伙伴的需要

在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰

一对一展业已越来越艰难

伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售技术和展业模式

实践证明：

    小说会就是一种行之有效的、立竿见影的、全新的销售技术和展业模式

 

客户的需要

大部分客户虽然接受保险、认可保险了，但客户需要的是全新的保险理念、专业的讲解、科学的投保规划和优质的售前售后服务

客户对业务伙伴的选择越来越挑剔

实践证明：

    小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，越来越受到客户的欢迎

课程大纲

为什么要开小说会？

1

会前邀约和准备

客户邀约：学习邀约话术，组织伙伴话术通关

确定会议主题：“xxx”客户答谢会

选好小说会的举办地点

确定随行人员和致辞的人选

调试好各种设备

修改和演练课件

准备宣传资料、客户登记表、投保意向书、音响设备、公司宣传片、白色幕布、胶带、插排、车辆…

会前邀约：

 【客户定位】：

针对农村中低端客户，以老客户为主（约占70%），新客户为辅。

【邀约话术】：

中国人寿应政府要求，进行保险三进入宣传活动，同时为了感谢客户朋友们多年来对我工作的信任和支持，在x月x日xx饭店，我准备了一个酒场，顺便也给大伙介绍一个我们刚刚上市的金牌产品，你到时候一定得来捧场！

会中沟通和交流

暖场:内容丰富、有震撼力

会议开始：首先向客户说明本次会议的意义和目的，然后向客户介绍和包装召集本次会议的伙伴

小说会专题：用通俗易懂的语言，动人心弦的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得专心，听得开心，听得动心

随行人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色

客户名单留存：做好客户登记，拍好会议照片

 

促成话术：

【促成】：

人生是需要规划的，吃不穷喝不穷，算计不到就受穷！当月要花的钱要放到腰包里，1-5年要花的钱要放在银行里，10-20年以后要花的钱要放在保险公司里。

【促成】：

瑞鑫两全这个保险太好了，借助这个保险可以为自己和家人做一个非常好的长期规划，三天内办齐手续，公司里还有礼品送，过了这个村就没有这个店了……

 

会后追踪

小说会开的成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在会后追踪

签单环节：讲解一结束，当场发放签单意向书让客户填写，了解客户的保险需求；

当天回收：准备好电子投保确认书等投保资料，收集客户信息资料，做好现场促单

会后追踪：抓住黄金24小时，当天电话追踪到位，让客户谈体会和感受，了解客户的投保意愿；两天之内保证与到会客户见面，进一步促成和回收保单

讲保险不忘增员