上午继续练习话术与通关

支公司电话回访

你知道改变背后的意义吗？

       1、符合条件才能参会

       2、会议地点在支公司职场

唯一目标：客户来！

1、必须与客户见面邀约！

2、切忌讲得太多！

3、千年拽一回！

统一言行

创造最大的成功

通关合格客户才能来！

犀利观点：这是变个法子骗客户！

客户希望享受什么样的服务？

          其实我不需要你们给我多么花哨的增值服务，银行给我的增值项目比保险公司的更好更贵。

       我买的是保险，希望你们把保单本身的相关服务做到极致。

在客户邀约上

在升级促成上

在场地选择上

在礼品设置上

主动权在我们手中，你不必急切，急切的应该是客户

财富升级的实质——赠送金账户

  1、由年复利到月复利的改变

  2、万能险的结算利率，真高！

2008年—2012年平均年结算利率约为4.5%左右

以下数据来自中国人寿官方网站

秘密1、抓住人的本性：

         对于白得的利益，没有人会拱手放弃！

普通有钱的人是这样！

正常有钱的人是这样！

非常有钱的人是这样！

超级有钱的人更是这样！！

 

升级奇迹的秘密在于：

 

秘密2、激活金账户需要客户付出小小的代价

 

       我们可以做到：

    让客户认为这个代价完全合理，完全可以接受。

升级奇迹的秘密在于：

案例演示

       30岁男性，2012年投保3年期福禄鑫尊，年缴3万元，按照累积生息方式，至75岁生存金可达236015元。

        如果添加金账户，按中等结算利率至75岁收益可达331770元，收益增加95355元。

        升级要求是他投保1万元的福禄鑫尊，10年仅需10万。再赠送金账户，按中等结算利率至75岁收益可达334518元。

  用数据说话！

       30岁男性，2012年投保3年期XX，年缴3万元，按照累积生息方式，至75岁生存金可达236015元。

        如果添加金账户，按中等结算利率至75岁收益可达331770元，收益增加95355元。

        升级要求是他新单激活1万元的福禄鑫尊，10年仅需10万。再赠送金账户，按中等结算利率至75岁收益可达334518元。

升级后净赚33万，收益净增139%

异议处理一：升级又是买保险！

1、保险合同不能改，用以新带旧的方式升级

2、老保单升级后多赚9.5万，激活保单每年1万交10年共10万，公司刚好补贴了您的保费。现在只是预支了升级收益，新的保单又带来了33万的收益。而其实您的投入还是最初的9万，相当于没花钱就白赚了33万！

异议处理二：保险的钱都是死钱！