百年太平，骏程万里——2026精准增员提效的“四讲三维”实战密码

2026年，中国保险业正站在一个历史性的转折点上。

 

一方面，行业总资产已突破40万亿，保费收入稳步增长，国家政策持续加码；另一方面，代理人队伍从巅峰时期的近千万人，精简至如今的两三百万，“人海战术”彻底成为过去式，“精英化转型”已然成为行业共识。

 

对于太平人寿这样一家即将在2029年迎来百年华诞的民族保险品牌而言，2026年不仅是“十五五”规划的关键之年，更是打造“新时代太平企业家”的战略投入之年。公司计划斥资10亿元，专项用于代理人队伍的精英化建设。

 

那么，在这场轰轰烈烈的行业变革中，如何精准定位目标人群？如何用一套标准化的“四讲”逻辑，让准增员对象从“心动”到“行动”？如何根据不同年龄、职业、行业经验，做到“千人千面”的有效沟通？

 

壹、用好工具，做好四讲——从“讲什么”到“怎么讲”

增员的第一步，是让准增员对象“听得进去”。太平的“四讲”逻辑，层层递进，直击人心。

 

第一讲：讲公司——解决“为什么选择太平”

选平台犹如择偶，根基与底蕴至关重要。

 

故事线： 中国太平始创于1929年上海，是我国持续经营历史最悠久的民族保险品牌。1956年移师海外，2001年回归国内，2011年确立为副部级央企。近百年风雨，一部民族保险业的奋进史。

 

硬实力： 作为跨境综合保险集团，太平在11个国家和地区设立子公司，业务覆盖超150个国家。太平人寿连续九年获惠誉国际A+评级，连续多年获评A类风险综合评级，五度荣获“年度卓越人寿保险公司”称号。

 

软实力： 太平依托央企优势，参与多项国家级重大项目投资——中国铁建、越秀集团、横琴科学城、中国电建、浙商银行……同时，集团发起“医康养生态联盟”，布局医药康养全产业链，打造覆盖客户全生命周期的健康管理服务平台。

 

一句话总结： 选太平，就是选一个有历史、有实力、有资源、有未来的伙伴。

 

第二讲：讲行业——解决“为什么要选保险”

保险业已成为国家金融体系的重要支柱。截至2025年三季度，行业总资产突破40万亿，保费收入达5.2万亿。

 

政策高度： 近十年政府工作报告保险累计出现105次，“十五五”规划9次提及“保险”、7次提及“养老”。2024年国务院发布的新“国十条”，对行业未来5-10年发展进行系统部署。

 

市场空间： 2024年人均保费仅4000多元，而美国人均约6万元。老龄化加剧、健康养老意识提升，专业保障规划已成为每个家庭的必需品。未来10年，保险都是“朝阳行业”。

 

转型机遇： 监管推动行业从“人海战术”转向“专业化、职业化”，为真正有志于长期发展的专业人才扫清道路。头部险企新增人力中，本科及以上学历者占比已达77%，不乏清北学霸加入。今天的保险从业者，不再是简单的销售，而是客户的家庭财务医生和长期风险规划师。

 

一句话总结： 选择保险，就是选择了一个由国家政策支撑、拥有巨大存量市场、正处于精英化转型窗口期的黄金赛道。

 

第三讲：讲骏程——解决新人的发展顾虑

针对新人最常见的“怕做不好、怕没客户、怕没人帮、怕干不长久”四大顾虑，太平斥资10亿打造的“骏程计划”给出清晰答案。

 

关于收入与起步：

 

新人训练津贴最长可享受18个月，最高每月5万元；

 

首月学习津贴2000元，学习成长期无后顾之忧；

 

晋升主管后，叠加职务津贴+管理津贴，收入翻番；

 

全套展业物料支持，让新人“轻装上阵”。

 

关于不会做：

 

从零基础专项培训，到每季度专项提升，专业能力稳步建立；

 

专属师傅一对一全程陪访，从见客户到签单，每一步有人教；

 

团队每天晨夕会，每周集体活动，从不孤军奋战。

 

关于没客户：

 

智能系统帮你精准分析和寻找潜在客户；

 

AI助手7×24小时解答专业问题；

 

数字化课件让新人也能显得很专业。

 

关于未来发展：

 

“业务精英”和“团队管理”双轨道发展路径；

 

每前进一步，都有相应的培训、资源和权限；

 

丰富的团建和家庭活动，打造有温度的事业平台。

 

一句话总结： 骏程计划，就是为你扫清所有障碍，把公司的平台优势变成你的个人优势。

 

第四讲：讲机遇——解决“为什么现在上岗”

第一，抓住上半年“特殊转正”黄金窗口。 相比常规标准，特殊转正政策让新人以更低门槛、更快速度成为正式员工。正式职级意味着：

 

收入项目从试用期的4项增加到7项；

 

福利保障额度增加（意外、疾病、住院保障）；

 

长期服务津贴——每出一份保单，额外存一笔养老金。

 

第二，抢在行业“分级考试”全面落地前，抢占专业身份制高点。 国家金融监管总局正在推行“保险销售能力分级”改革。未来，专业等级决定可销售产品的复杂程度和客户范围。现在加入，有充足时间在骏程计划下系统学习、准备。当新规全面施行时，你已是有经验、有客户、提前考取更高等级的“先行者”。

 

一句话总结： 特殊的转正政策是公司的“助推火箭”，分级分类是建立长期优势的“跑道”。两者叠加，就是这个月不可复制的最佳起点。

 

贰、深研逻辑，增员有方——三维分类精准沟通

有了“四讲”的标准化内容，下一步是精准触达不同群体。太平的“三维分类”法，从年龄、职业、行业经验三个维度，将准增员群体细分，并给出针对性沟通策略。

 

维度一：按年龄分类

1. 年轻群体（20-30岁）——聚焦成长与自由

 

人群特点： 学习能力强、适应数字化工具、无传统销售思维束缚，但客户资源少、行业稳定性不高。

核心优势： 擅长利用短视频、朋友圈开展线上营销，吸引年轻客户；体力充沛，适合高频次拜访与高强度培训。

痛点切入：

“小王，你刚毕业没多久，是不是也在找一个能积累人脉、又能按能力拿收入的工作？保险行业现在特别需要像你这样懂短视频、会玩AI的年轻人——你看，太平95后伙伴用抖音科普医保知识，3个月就攒了1000+粉丝，现在每月单靠线上咨询就能积攒不少准客户。”

价值塑造：

“与其在传统公司拿固定工资熬资历，不如来这里试试——公司给新人全流程科技赋能，新人专项津贴，就算没客户资源，靠线上拓客也能起步。时间自由，赚多赚少全看自己拼不拼。”

 

2. 中年群体（35-45岁）——聚焦资源变现与稳定

 

人群特点： 社会关系网成熟（同学、同事、同乡资源），家庭责任重，对收入稳定性要求高。

核心优势： 具备一定经济基础，可自主开拓中高端客户；沟通风格稳重，适合讲解复杂保险产品。

痛点切入：

“张姐，你在建材市场做了这么久，身边那么多老客户和同乡，有没有想过把这些资源‘盘活’？之前有个做装修的李哥加入我们，直接给老客户推荐家庭保障方案，当月就靠转介绍开单转正，现在光续期佣金就比以前开店还稳定。”

价值塑造：

“做保险不像开店要囤货压资金，你只需要把平时跟客户聊天的内容换成‘家庭风险规划’。公司给中年人定制‘资源变现培训课’，教你怎么把老同学、老同事变成精准客户，还有团队管理津贴，带团队收入再上一个台阶。”

 

3. 中老年群体（45岁以上）——聚焦价值感与低门槛

 

人群特点： 时间充裕、生活经验丰富、在社区/老年群体中影响力强。

核心优势： 人脉广，适合开展产说会类平台；职业形象温和，易获得中老年客户信任。

痛点切入：

“刘姐，你每天在社区广场舞队当队长，人缘这么好，有没有想过用这份影响力帮更多人？之前有位快退休的王姐加入我们，每周叫几个街坊邻居参加公司活动，顺便讲讲各种保险产品，现在小区里很多人都找她买保险，既赚了零花钱，又成了大家信赖的‘保险顾问’。”

价值塑造：

“做这行不用熬夜加班，每天花2小时跟亲朋好友聊聊天就行——公司给你配专业讲解工具，内勤老师手把手教你发朋友圈。上个月开门红，我们的陈姐在老年大学上课时顺便科普保险，不仅获得了收入，关键是每天过得特别充实。”

 

维度二：按职业分类

1. 职场精英型——谈成长、谈团队、谈管理

 

人群特性： 领导视野、价值认同、沟通能力、执行能力俱佳。

面谈逻辑：

 

成长自己说了算： 你现在干得再好，晋升和收入能自己决定吗？在太平，根据《基本法》，多劳多得，晋升透明，有付出就有回报。

 

团队自己说了算： 你现在干得再好，这个团队是不是你的？在太平，可以发展自己的团队，终身追随。

 

管理自己说了算： 在太平，可以按自己的思路发展团队，真正做到“我的管理我说了算”。

 

2. 创业打拼型——谈投资风险、政策机遇、培训资源

 

人群特性： 积极进取、人际交往、沟通能力、执行能力强，有极强的抗压能力。

面谈逻辑：

 

投资风险： 做保险和做生意都是自己当老板，但保险不用自己投资一分钱，免去处理复杂社会关系的麻烦。

 

政策机遇： 保险行业未来一两年将迎来爆发期，这是国家提供的机遇。何不利用做生意积累的人脉网，为家庭开启另外一条财富通道？

 

培训资源： 太平的培训在整个金融行业赫赫有名，能让你的销售能力和管理能力快速提高。

 

3. 专业销售型——谈行业优势、续期收入、价值体现

 

人群特性： 反应迅速、感染力强、实践经验丰富、目标清晰。

面谈逻辑：

 

行业优势： 保险是蓝海行业，中国已是全球第二大保险市场，国家对保险的重视程度越来越高。

 

续期收入： 保险是可持续收入，客户每年续费你都能拿续期佣金，底薪自己说了算，还有长期服务津贴。

 

价值体现： 你的客户沟通能力很强，缺的只是保险专业知识。公司有专门培训，你完全可以实现现有客户资源平移。

 

4. 全职妈妈型——谈婚姻维系、子女教育

 

人群特性： 社群稳定、价值认同、积极进取、亲和力强。

面谈逻辑：

 

婚姻维系： 真正的婚姻维系秘诀是夫妻双方共同进步。女人最大的魅力在于人格独立、经济独立。保险能让我们学习金融知识、提升沟通技巧，多接触社会，和丈夫有更多共同语言。

 

子女教育： 优秀的妈妈，给孩子最好的榜样就是言传身教。妈妈工作努力上进，生活快乐充实，是不是能给孩子做更好的表率？

 

维度三：按行业经验分类

1. 行业小白型（0-1年经验）

 

核心优势： 可塑性强，易接受标准化培训，无固有销售套路。

痛点切入：

“你是不是刚入行就发现，身边朋友一听‘保险’就躲着走？跑了半个月客户，要么被拒绝，要么说‘再考虑’？更头疼的是，别人谈客户时专业逻辑信手拈来，你对着条款还得翻半天笔记……”

价值塑造：

“来我们团队，师傅手把手教你谈单，每天早会练模拟逻辑，下午带你跟老员工实地见客户。客户常问的问题，我们有现成应答模板，练3次就能熟练。医康养经理人有专项成长扶持津贴，就算暂时没开单也能安心学习。”

 

2. 同业人员（有同业经验）

 

核心优势： 拥有现成客户资源与销售技巧，熟悉行业规则。

痛点切入：

“刘经理，你在A公司做了5年，是不是觉得现在拓客越来越难？客户服务体系和平台无法与客户实际需求相匹配？现有平台无法支撑开拓中高端客户？”

价值塑造：

“太平有专业培训体系：帮你梳理现有客户名单，定制‘产品升级方案’；团队管理培训教你怎么用‘客户分层管理法’提升人均产能。而且我们的医康养平台、美好VIP服务体系、1929家族办公室，都是行业内首屈一指的。”

行动引导：

“我们11号有一期新人班，你带上现在的佣金表和团队架构图来，我们现场帮你对比能多赚多少钱。”

 

叁、疑虑化解——主动预判，用事实打消顾虑

顾虑1：没经验、零人脉，做不了

回应：90%的代理人入职前都不是做保险的。有老师带、有培训教。去年入职的小王，之前做美容行业，跟着师傅学了2个月，现在每月能签3-5单。你之前的经验，沟通能力、服务意识其实很适合做保险。

 

顾虑2：怕找亲戚朋友，不好意思开口

回应：我们不鼓励“强推给亲戚朋友”，而是建议从“帮人解决问题”的角度沟通。比如同学刚买房，你可以说“我现在做保险，了解到房贷家庭最需要意外险和定期寿险，万一出事能覆盖房贷，我给你整理了个方案，你有空可以看看”。这样既不尴尬，还能帮到人。

 

顾虑3：收入不稳定，怕赚不到钱

回应：收入确实和努力挂钩，但不是“靠运气”。只要你按要求参加培训、跟进服务活动，新人还有专项训练津贴。而且续期佣金是“被动收入”，只要服务好客户，后续即使没新增单，也有稳定收入。

 

顾虑4：觉得保险是“骗人的”，不想做“忽悠人的事”

回应：以前确实有不正规代理人夸大宣传，但现在监管特别严。我们要求所有产品讲解必须“如实告知”，帮客户“看清条款”。我们做的是长期服务，只有专业、诚信，才能留住客户。

 

顾虑5：觉得保险是口才好的人才能做，自己不会说话

回应：性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键。做保险最重要的是诚信、热情和专业。在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要勤加练习，说话技巧自然会变得更好。您看到的口才好的同事，不是来的时候就那么好，而是经过培训和锻炼后才变得优秀。

 

结语：百年太平，骏程万里

2026年，是太平迈向百年华诞的关键三年冲刺期，更是行业精英化转型的决胜之年。

 

10亿战略资金投入，打造新时代太平企业家；

四讲标准化逻辑，让每一次增员沟通都有章可循；

三维精准分类，让每一个准增员对象都能听到“想听的话”；

疑虑化解体系，让每一个顾虑都能被提前预判、妥善回应。

 

这是一套经过市场验证的精准增员方法论，更是一份助力有志之士实现“企业家梦”的事业蓝图。

 

正如“骏程计划”所承诺的：在这里，你只需要带着信心和努力，剩下的，交给体系。