合众众稳金玺（2026）年金保险深度解析：一款实现三方共赢的“传世金玺”

在2026年的春天，当50万亿存款到期寻找新出口、当利率下行成为新常态、当养老规划上升为国家战略，合众人寿迎来20周年华诞，重磅推出合众众稳金玺（2026）年金保险。这款被寄予厚望的产品，以“享华夏至宝，传非遗荣耀”为理念，致力于实现客户、队伍、公司的三方共赢。

 

一、 开发背景：三大时代洪流汇聚，金玺应运而生

任何一款伟大的产品，都是时代的产物。众稳金玺的诞生，恰逢三大历史性机遇的交汇点。

 

1. 政策有导向：养老金融成为国家战略

 

2024年，国务院发布的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》（国发〔2024〕21号）明确指出，要“积极发展第三支柱养老保险，大力发展商业保险年金，满足人民群众多样化养老保障和跨期财务规划需求”。紧随其后的《国家金融监督管理总局办公厅关于大力发展商业保险年金有关事项的通知》（金办发〔2024〕110号），更是首份专门针对商保年金的纲领性文件，鼓励开发期限5年以上、兼具养老风险保障和财富管理功能的新型产品。

 

政策的风向标已经明确：保险业不仅要提供保险保障，更要成为老百姓财富管理和养老规划的核心工具。众稳金玺正是在这样的政策春风中，作为合众20周年回馈社会的专属年金产品，集众家之长，顺应国家养老金融发展大潮。

 

2. 市场有需求：低利率时代的“资产荒”困境

 

当前的金融市场呈现“稳增长”与“防风险”并行的双重特质。老百姓关心的金融热点，已经从“哪里收益高”转变为“哪里安全又稳定”。银行利率持续调整，存款利息缩水；股票基金波动剧烈，个人投资者赚钱艰难；房地产失去增值潜力，流动性变差；信托理财违约暴雷事件频发。

 

在这样复杂多变的环境中，老百姓陷入了财富规划的困境：既不甘心接受低利率，又不敢冒险追求高收益。此时，市场迫切需要一种安全、确定、长周期、有保证的投资工具。年金保险凭借其风险相对较低、长期相对稳定的特性，恰好成为穿越经济周期的“诺亚方舟”。

 

3. 行业有变革：预定利率动态调整下的窗口期

 

保险业预定利率已建立动态调整机制，最新研究值已跌至1.89%，低于当前2%的预定利率上限。这意味着，能够锁定长期利益的固收类保险产品，正站在随时调整的窗口期。对于客户而言，现在配置众稳金玺这样的产品，不仅是财富规划，更是抓住绝佳良机。

 

正是在这样的背景下，合众人寿20周年巨献——众稳金玺年金保险，以“早领取、快速给付、高现价”的独特优势，肩负起承接到期存款、满足客户需求的使命。

 

二、 销售逻辑：三问引导，因需赋形

一款好产品，需要一套清晰的销售逻辑。众稳金玺的销售逻辑可概括为“客户定位—理念导入—产品推荐—场景沟通—异议处理”五步法。

 

1. 客户定位：全年龄段的风险厌恶者

 

众稳金玺的客户画像核心是“求稳、求确定、有短期现金流需求或中期规划目标”。它适合全年龄段客户，尤其适合风险厌恶型、没有好投资渠道、喜好银行定期存款的人群。

 

青年客群（28-35岁新婚/育儿家庭）：关注中期家庭目标规划，如子女教育、换房储备。

 

中年群体（35-55岁家庭责任期）：稳健型规划者，关注储蓄、养老积累、资产配置。

 

老年群体（55-80岁保守型）：养老现金流补充需求者，关注资金安全和终身领取。

 

无论客户层级——大众客户（10万级）、中端客户（10-50万级）、高端客户（100万级），都能在众稳金玺中找到匹配的价值。

 

2. 理念导入：三问直击痛点

 

面对客户，我们可以用“三问”引导理念：

 

收益确定性之问：“姐，您是不是也发现，现在想找个‘保本不亏，收益还能提前算明白’的理财，比找靠谱的兼职还难？”

 

资金灵活性之问：“咱们过日子总怕‘急用钱’，您有没有过‘想用钱时拿不出，眼睁睁错过事儿’的尴尬？”

 

长期保障之问：“不管是给孩子存教育金，还是给自己攒养老金，啥样的方式能确保这笔钱‘一辈子都能靠得住’？”

 

三问之后，客户自然会思考：我需要一个能同时解决确定性、灵活性和长期保障的工具。这时，众稳金玺便水到渠成地登场。

 

3. 产品推荐：金玺的四大特色

 

众稳金玺寓意深远：“金”代表金钱、金融，也暗示“金边债券”（国债别称）般的稳健；“玺”是帝王印玺，象征至高无上的信用和承诺。组合起来，意为“众系列中，如黄金般保值和加盖玉玺般稳定可靠”。

 

产品提供平准版和先享版两种计划，满足不同客户需求：

 

平准版：自第5/10个保单周年日起，每年领取基本保额，最高领至105周岁。

 

先享版：第5/10个保单周年日先领一笔特别生存金（最高7.26%已交保费），之后每年领取基本保额。

 

四大产品特色——“众、稳、金、玺”：

 

众：20周年回馈专属，集众家之长，紧跟国家政策。

 

稳：固定给付锁定收益，锁定财富传承指定权。

 

金：生存金快速给付，提供终身灵活现金流。

 

玺：本金100%安全写进合同，享受尊贵服务。

 

4. 场景沟通：生动比喻打动人心

 

针对不同客户类型，我们准备了丰富的沟通场景：

 

“五年按揭一套房，年年到期收房租”：将产品比作一套金融房产，所有费用全无，房屋随时能卖出。

 

“您养我五年，我孝您一生”：针对养老需求，将保单比作领养的“合宝宝”，每年孝顺一笔赡养费。

 

“五年投入，一生情缘”：将产品比作一生相守的爱人，每个生日都有礼物，从不缺席。

 

“五年种棵摇钱树，年年树上掉金珠”：针对生意人，生动诠释投入与产出的关系。

 

“父母之爱子女，则为之计长远”：针对传承需求，强调保单的契约功能和财富管理优势。

 

5. 异议处理：化阻力为动力

 

“现在没钱”：正因为没钱，才要强制储蓄。这不是花钱，而是换个方式存钱。把存在银行利息越来越低的钱，换成确定增值、长期有保障的钱。

 

“我已经买了XXX”：增额寿是“财富蓄水池”，年金险是给水池接上“终身水管”。两者搭配，既有整笔灵活的钱，又有终身不断的现金流，财富保障更全面。

 

三、 健康服务：一张保单，病前病中病后全覆盖

众稳金玺不仅提供财富规划，更整合了全方位的健康服务，真正实现“一张保单，病前病中病后暖心关怀”。

 

1. 诊前服务：电话医生、在线医生随时响应，解决小病没空跑医院的困扰。

2. 诊中服务：专家门诊预约+陪诊、检查加急、重疾手术住院协调+陪诊，解决大医院号源难挂、住院排队的难题。

3. 诊后服务：康复指导，帮助客户术后科学护理，避免留下后遗症。

 

开门红期间服务升级（2026.1.1—2.14），投保众稳金玺即可享受医康养护全面特色服务。根据标保金额，分为不同档位：

 

一档（标保3万起）：癌筛服务或护理服务（五年期）二选一，康养、国医、诊医各一次。

 

二档（标保5-10万）：癌筛服务和护理服务（五年期）双享，康养、国医、诊医各两次。

 

三档（标保10万以上）：癌筛服务和护理服务（十年期）双享，康养、国医、诊医各三次。

 

档位不同福利涨，健康保障全跟上，让客户在享受财富增值的同时，获得全方位的健康守护。

 

四、 案例演示：三种人生，同样精彩

案例一：45岁合女士的养老自主

 

合女士是中小企业主，希望资金能穿越经济周期，保持安全确定的利益，并具有一定灵活性。她选择3年交、年交10万，投保平准版。

 

第5个保单周年日（50岁）起，每年领取5600元生存金。

 

领至105周岁，累计生存金约31.36万元，满期金30万元，合计约61.36万元。

 

保单现金价值稳健增长，接近已交保费。

 

若不幸身故，按所交保费和现金价值取大给付，传承给孩子。

 

这笔5600元的年金，可以是给孙子的压岁钱、夫妻的体检费、家庭旅行的基金，让养老生活更有品质。

 

案例二：60岁合女士的“一张保单保三代”

 

合女士喜得金孙，希望为儿子和孙子做财务规划。她为30岁儿子投保先享版，5年交、年交10万。

 

第5个保单周年日（35岁），领取特别生存金19800元。

 

第6年起，每年领取生存金8800元至105周岁。

 

累计领取约63.58万元，满期金50万元，合计约113.58万元。

 

儿子若身故，身故保险金传承给孙子，实现“一代投保、三代受益”。

 

案例三：50岁男性的“金玺556”

 

50岁男性手有闲钱，希望稳着放。他选择趸交100万，投保先享版。

 

第5个保单周年日（55岁），领取特别生存金6.6万（6.6%已交保费）。

 

第6年起，每年领取生存金1.8万至105周岁。

 

累计领取96.6万，满期金100万，合计196.6万。

 

若生存金不领取，进入2%累积生息账户，到105岁可累积170万，加上满期金共270万。

 

身故金始终大于保费，本金安全无亏损。

 

这便是“金玺556”的顺口溜：“趸交100万，5年领6.6万，6年起每年1.8万，满期还返100万，身故不亏稳赚钱！”

 

结语：无论如何享受当下，总要留一笔钱到将来用

合众众稳金玺（2026）年金保险，是一款真正实现三方共赢的产品：

 

对客户：满足快返快领、持续长期现金流的需求，本金安全、利益确定。

 

对队伍：产品理念简单、好讲好卖、佣金高，NBEV高达57%，是提升收入的利器。

 

对公司：顺应政策导向，承接到期存款，优化业务结构，实现高质量发展。

 

在利率下行的时代，无论投资回报有多诱人，总要有一笔安全的钱做生活的“诺亚方舟”。众稳金玺，愿成为您财富方舟上最坚固的那块甲板，伴您穿越经济周期，抵达安稳富足的未来。