保险保额销售法一销售面谈计算并解释保额14页.ppt

保险营销人生风险规划表的运用20页.ppt

人生财务规划与保险需求分析13页.ppt

保险营销员展业夹制作课程21页.ppt

展业夹的制作 课程大纲 课程导入 展业夹的功能 展业夹的内容介绍 展业夹的制作及使用要点 课程总结及作业 1.商品宣传文件 7.纸巾或手帕 2.佐证资料 8.手机 3.投保单 9.笔记本(纸...

2010新春理财调查问卷宣导和使用方法泰康版.rar

保险问题排序销售法适当提问有效说明20页.ppt

以需求为导向的销售面谈39页.ppt

① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…&h...

市场调查问卷的使用方法及注意事项31页.ppt

一、使用调查问卷的意义 可以快速收集大量名单 减轻了收集名单时的心理压力 使得准客户资源丰富 每天可以“有计划的拜访，拜访计划中的准客户” 为节假日创造拜访理由 …&he...

销售篇计算并解释保额12页.ppt

说服上帝投保需求分析30页.ppt

SDPS销售面谈行销金句17页.doc

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新保险法普及调查问卷2页.doc

    1.您知道我国新《保险法》即将在2009年10月1日正式实施吗？请告知信息来源？ □知道 ...

家庭保险需求诊断展业技巧28页.doc

  “家庭保险需求诊断”展业技巧   技巧一： A、建立同理心：我们每个人不管钱多钱少，都会关注消费渠道，现在国家由于经济发展也进行了刺激消费的措施，eg：我们住房的商...

有奖调查问卷具体使用方式28页.ppt

第一步：以公司要求开始问答 问卷填写引入话术（第1题）： 您好，我公司为了扩大宣传，提升服务品质，特地让我来……，这是我公司的一份有奖调查问卷，。感谢您协助填一下，打几个勾就可以了。请问...

有效使用客户资料表17页.ppt

有效使用客户资料表17页.ppt选择和经营客户4步曲 制定选择标准 对现有客户和准客户进行分类 对客户资料表进行改版 不同的爱好不同的经营方式 第一步：制定选择标准 我的选择标准－－匹配的高端客户 年龄25...

幸运大抽奖问卷话术19页.ppt

幸运大抽奖问卷话术19页.ppt 目标客户 一、已投保过的老客户； 二、已拜访过但没投保的准客户； 三、老客户转介绍的客户； 四、陌生拜访的客户； 五、想增员的客户； 六、社区大扫荡 威海小区之我印象...

保险需求分析及设计解决方案34页.ppt

  保险需求分析及设计解决方案34页.ppt

市场调查问卷及配套话术35页.ppt

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接触面谈话术及演练79页.ppt

接触面谈话术及演练79页.ppt （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户为什么要买这个险种？ 客户为什么要买我的保险？ （二）课程说明 ...

销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt

销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt 一计算保额和缺口： 1、你的年龄是39 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁 退休，这样离你退休还有 21 年。 你目前每月家庭生活支出是2000 元...