身故和重大疾病保障，体现企业对员工的人性关怀，有助于稳定员工，激励员工发挥潜能；2、保障齐全，涵盖意外身故、疾病身故、重大疾病、意外残疾、意外烧伤、意外医疗、意外住院津贴等7项保障；3、保障高，价格低，既减少了员工因意外或患病给企业带来的经济负担，又有利于企业建立和完善安全保障机制。企业“留才”保障计划备注：时间分配：4分钟讲师简述幻灯片内容。备注：（六）适用销售群体企业“留才”保障计划，在意外险保障的基础上，增加了疾病身故和重大疾病保障，人均保费相对提高，但是更多地关注企业员工的健康风险，特别是员工年龄结构在40岁左右的企业更加适用；该保障的商谈需要涉及到重大疾病、疾病身故相关的健康情况分析。

发病率等知识内容，对销售人员的要求有所提高，适合入司一年至三年以内的销售人员销售。企业“留才”保障计划备注：时间分配：2分钟企业“聚才”保障计划备注：时间分配：4分钟聚才计划较之留才计划重点在于增加了疾病住院定额给付及疾病住院医疗费用。多用于100人以上企业。如果公司平均年龄较低，可根据情况适当放低人数要求。住院定额给付包含了疾病、意外两个部分，保额需根据企业员工的实际收入来确定，最高不超过日工资的5-10倍。疾病住院医疗的险种费率对于是否拥有社保区别较大，在报计划书时如果不确定企业是否给员工购买社保，则需分开对有社保员工及无社保员工进行保额、免赔额、给付比例、价格的设定。备注。

（二）保障责任意外身故、意外残疾、意外烧伤、意外医疗、意外住院津贴、疾病身故、重大疾病、疾病住院医疗、疾病住院津贴（三）服务方案1、通过电子邮件进行增减人；2、每月定期上门进行理赔收单及答疑咨询；3、召开员工保险保障宣导会。（四）适合客户主要适合致力于为员工建立全面福利保障的大中型企业，如知名外资和民营企业、能源行业、金融服务行业、通讯行业、IT研发行业、烟草烟酒专卖行业、医药制造行业及具有垄断性质的市政单位等客户。（五）保障特色1、社保基本医疗的有效补充，保障全面，满足精英人才对高素质生活安全保障的需求。

有助于吸引和稳定精英人才长期为企业服务；2、保障丰富，覆盖疾病身故、重大疾病、疾病住院医疗、疾病住院津贴4项疾病保障和意外身故、意外残疾、意外烧伤、意外医疗、意外住院津贴5项意外保障，为企业员工带来巨大的安全感、公平感和成就感。企业“聚才”保障计划备注：时间分配：4分钟讲师简述幻灯片内容。备注：（六）适用销售群体企业“聚才”保障计划，在意外险保障的基础上，增加了疾病身故、重大疾病保障、疾病住院医疗费用，人均保费相对提高，但是更多地关注企业员工的健康风险，该保障的商谈需要涉及到重大疾病、疾病身故。

当地基本医疗保障、医疗费用等相关内容，以及如何与企业进行企业留住人才，通过提高员工福利，提高企业对人才的吸引力的观念导入，对销售人员的洽谈技巧及知识面要求较高，适合入司三年以上的销售人员销售。企业“聚才”保障计划备注：时间分配：2分钟讲师简述幻灯片内容。