面谈话术——开场白，业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公司要求比较高，而且名额有限，我觉得你各方面条件比较合适，所以过来和你说说。张姐：什么是“燕赵雄鹰”储备干部？业务员:就是我们公司拿出专项的培训，专项的资金，对人才进行专项培养，不仅待遇优厚，还可以学习和扩充人脉，一边学习一边挣钱，多好的机会啊。张姐：那还不是做保险，我不想去。

业务员：张姐，我知道您是想在家照顾孩子，可孩子总有一天会长大，但您想过没有，孩子大了您做什么？其实我们出去工作，不是单单为赚钱 ，而是为了建立自己的朋友圈子。你有没有这种感觉，和同学朋友一起出去吃饭时连话都插不上了，如果再不走出去，我们就慢慢变傻了。整天围着孩子转，围着老公转，围着锅台转，就真和社会脱节，想走都走不出去了！所以张姐，出来工作吧，咱不求发财，照顾家庭的同时还能多接触社会，顺便挣点钱，而且你也有这个能力，你说呢？刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

面谈话术——生意人（私营企业主），业务员：你说的我能理解，我们公司有个人和你情况差不多，这人还没你条件好，当时她也这么想，现在变化可大了。你能力比她强多了，你肯定没问题。张姐：我哪会干这个啊，我又不会说，业务员：做保险的人不都是会说的人，保险要的是专业，不会干没关系，公司会有专人教你怎么干，而且做保险需要人品好的人，以你的人品，加上以后学习，没问题。刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上XX点我来接您。

面谈话术——在职人员，张姐，我今天来就是给你说个好事，你看，今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公司要求比较高，而且名额有限，我觉得你各方面条件比较合适，所以过来和你说说。张姐：不行不行，我可干不了那个。业务员：张姐，您看您在单位这么多年，人缘这么好，人脉也不错，趁你还在职，多挣点钱，为以后多做打算，你说是不是？现在好多公务员辞职到保险公司做保险，不就是看中保险未来的发展了吗，你周围肯定也有这样的人。这样吧，明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会难得，我接您过去听听，听完我们再做决定。

面谈话术——农民，业务员：跟我做保险吧，不需要本钱，也不需要技术，只要你勤快，就能挣到钱。正好我今天有个好事跟你说说，你看张姐，今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公司要求比较高，而且名额有限，我觉得你各方面条件比较合适，所以过来和你说说。张姐：我哪会干那个呀，我可干不了，业务员：你说的我能理解，我们公司有个人和你情况差不多，这人还没你条件好，当时她也这么想，现在变化可大了。你能力比她强多了，你肯定没问题。张姐：不行不行，我拙嘴笨舌的，可干不了，业务员：做保险的人不都是会说的人，保险要的是专业，不会干没关系，公司会有专人教你怎么干，而且做保险需要人品好的人，以张姐你的人品，加上你这么勤快，没问题。明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会难得，我接您过去听听，听完我们再做决定。

面谈话术——农民，业务员：小张，毕业后找到合适的工作了吗？小张：还没有呢。业务员：学得什么专业啊，对工作有什么要求吗？小张：学得**专业，想找个对口的专业锻炼锻炼/想考公务员/想，业务员：你挺有想法的，你看现在还没有确定下来，是不是可以考虑到保险行业先锻炼锻炼，以后有了合适的机会再考虑其他。（先干着，锻炼锻炼，骑驴找马）正好，我这有个机会，你看，今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公司要求比较高，而且名额有限，我觉得你工作也还没定，正好是个选择的机会。

面谈话术——应届大学生，小张：我觉得我干不了，业务员：小张，你刚走向社会，选择什么行业适合什么工作现在先别给自己下结论，你应该先多了解了解社会，了解了解行业，然后结合自身情况再做选择，你说是吗？正好我们公司提供了这个机会，明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会难得，我接你过去听听，听完我们再做决定。小张：我问下父母的意见，业务员：听听父母的意见是对的，但是小张，我们刚刚毕业，相信你也想早点找到工作，报答父母，这次不是让我们做决定一定要干保险，而是让你先了解一下，对你以后的择业也是有帮助的。而且我们这里有很多和你一样的人一毕业就进入到了保险行业，并且发展非常好的，你了解一下他们的从业经历，对你以后也会有帮助的，明天八点我来接你，一起去听听。