队伍建设4.0体系介绍及4A面谈当前队伍发展中的一些思考思考3：行业加快转型，同业积极调整，我们如何应对？思考1：业务发展是否需要依靠队伍来完成？思考2：当前队伍无法有效新增的原因在哪里？思考3：您是如何看待“报行合一”、营销员分级考试的？壹4.0体系主要内容貳4A面谈实操叁4.0体系升级背景4.0体系升级背景队伍运作体系的不断迭代推动队伍持续发展队伍常态运作体系自2011年推出1.0版本以来，先后经历了两次迭代升级。1.0体系2.0体系3.0体系确定队伍驱动战略建立基本发展模式提出**企业家理念明确队伍建设四大模块重构两个育成体系推动主管持续做优队伍规模高速扩张队伍建设系统运作2011年2015年2017年第一阶段：稳步发展期（2008-2014年）2011年队伍建设1.0体系顺势而生，确定了队伍驱动战略，建立了基本发展模式。

全国涌现出大批销售精英，以精英驱动的发展模式形成主流，群星璀璨，筑梦**，为公司的发展做出了巨大的贡献。2011年：1.0体系?一起回顾当年的发展之路，第一阶段公司涌现出大批的销售精英，以精英驱动引领了当时的发展趋势，至12年首次提出队伍驱动战略，建立了基本发展模式，在当时的背景下起到了一定的成效。第二阶段：急速扩张期（2015-2020年）原保监会取消代理人资格考试，政策红利带来更多人员加盟行业，追寻事业梦想。队伍建设2.0、3.0体系依次推出，以**企业家文化为引领，组织发展氛围空前高涨，全国涌现出大批优秀的队伍建设典型标杆，大主管层出不穷，全国区域总监达到1400人，实现47个千人团队。公司新筹收展队伍，迅猛发展；营销队伍，高位稳固，峰值时期全系统队伍规模达到近200万。

?第二阶段，队伍实现井喷式发展，政策、行业、市场多项利好支撑了队伍发展+灯片内容第三阶段：结构调整期（2020-2021年）持证人力及增员率均呈下滑态势：受疫情、监管等多方面因素影响，新增入口难以打开，员难问题逐渐凸显。脱落率居高不下：脱落率高于同期增员率，部分团队存在组织套利行为，在高质量发展要求下，队伍呈现萎缩。?第三阶段：结构调整期（2020-至今）队伍开始去虚向实，从量上看数据走势有回落，第四阶段：“战略机遇期“（2021年-至今）新增意愿不足，新人质态有待提升。新人育成不强，留存率低位徘徊。2020年以来，受疫情冲击和多种内外部因素影响，个险队伍受到较大冲击，规模质态回落明显。主管队伍萎缩，队伍发展动能不足。队伍质态不佳，关键指标持续下滑。队伍发展现状小结当前队伍发展的现状，是队伍管理运作模式与内外部环境变化不匹配、不适应的集中表现。针对当前多变的发展环境，需要发挥优势，把握机遇，迎接挑战，升级优化保障体系，推动队伍高质量发展！4.0体系主要内容一、4.0体系框架总览4.0体系围绕 “走职业化发展之路，做新时代**企业家”文化理念为统领，以制度经营为核心。

主管培育为引擎，有效增员为基础，新人育成为保障。规划全新的成长路径走职业化发展之路做新时代**企业家提供全方位的技术支持增员有方法 123育成有平台 1345培育有支撑  123制度有保障 135（一）制度经营体系整体框架：制度经营“135”体系——坚持一个统领，重塑三条主线，优化五大关键动作。重塑三条经营主线优化五大关键动作坚持一个核心统领重塑发展、收入、考核三条经营主线，突出文化引领，双轮驱动，考核前置。规范年、季、月、周、日工作模式，强化内外勤联动，以制度为基础，以经营为手段，以科技为支撑，实现动作落地。打造职业化的新时代**企业家。（二）有效新增体系（1/4）整体框架：聚焦一个核心、优化双线驱动、强化三项支持。有效新增体系架构图（二）有效新增体系（2/4）增员流程以意愿激发为核心，贯穿整个增员流程；增加送训追踪环节，强化新人签约管控；着重对准增员开拓、准增员面谈及甄选三个流程进行升级。