陌生拜访的目的就是要我们新人伙伴敢于和陌生人接触，在陌生拜访过程中，我们会遇到意想不到的困难，陌生拜访就是要我们再最短的时间内增加专业知识，提高销售技能，调整心态，锻炼心态的一种方法，大家可以尝试一下，也是我们行业锻炼新人必不可少的方法。第一步：搜集法人信息，1、随机扫街——乡镇、工业园区、管委会等一切有可能有企业的地方，扫街区域：乡镇、工业园区、管委会等一切有可能有企业的地方，观察重点：门口的车辆多、门口附近有招聘栏，陌生拜访的步骤——第二步：电话预约，预约对象：人力资源负责人、财会部负责人、企业老板，参考逻辑：您好，我是**人寿团体业务部的***，了解到我们企业员工福利还有保险保障没有办齐，我想带上资料去拜访一下，请问今天下午有空吗？

第二步：电话预约，预约对象尽可能选择企业的人力资源负责人，财会部负责人、工会主席甚至是企业老板。找准关键岗位人员，陌生拜访的步骤——第三步：登门拜访，第一接触人员：企业的门卫、保安，接触方法步骤：聊天了解企业及老板情况：企业人数、运营情况、福利待遇、是否做过保险、能做决定的人（老板、人力资源负责人、财务负责人）、老板是否在，作息规律等。若关键岗位人员不在，留下名片，关键人员在：找到相关人员（老板、会计、人力资源部负责人）、表明身份和来意。第三步：登门拜访，在去企业拜访的时候，不要先急于找到关键岗位人员，可以在门口先于门卫/保安套近乎，了解一下该企业的基本概况。

参考逻辑：业务人员：您好，我是**人寿团险业务部XX，了解到我们企业员工福利待遇挺好的，就是还缺少保险保障这块。人力负责人：我们现在不需要，企业现在效益好能抵抗风险，何况我也做不了主，老板出差了，我会和老板汇报的，你等我电话吧。业务人员：您的事情多，还是我打给您吧，您看我是XX时候上午打还是下午打方便？参考逻辑：业务人员：您好，我是**人寿团险业务部XX，今天我是到这附近一个企业来处理业务的，他们办理了团体意外保险，有个工人受伤了，我来做理赔的。我们家有个熟人也在您的企业上班，说这里的福利待遇挺好的，所以我也想了解到我们企业是否需要员工保险保障这块？如果贵司发生工伤意外的话，风险就转嫁给保险公司了！老板：唉，我们以前买过保险，理赔太麻烦了，不想买了。

业务人员：这一点您一定要放心，我就是以服务为第一位的，您在我这买，以后有出险的，所有材料我都会主动上门来收的，尽一切可能帮助您的，不会让您费心。老板：我再考虑一下吧，你去找人力资源的***，财务部的***，送一份全面专业的计划书材料来看看。【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述，1、讲师清楚讲述角色扮演的要求，2、讲师严格按照演练的要求进行操作（座位安排、角色定位、时间把控、反馈要求），3、学员分小组演练及点评完毕后，将是抽取两到三组学员上台进行演练。