拜访—借口，单位企业—1、有人脉，找关键人物套近乎（企业关键人物：大老板、财务经理、人力经理、工会负责人），2、没有交情：A.依靠政府平台，邀请参加政府举办的工作会议，或政府管理人员推荐；B.个体户、小单位，可以用保险需求调查或政府普惠保险推介作为借口，拜访分为3种情况，第一种是单位企业，如PPT内容，第二种是政府单位（适用于区拓拜访），第三种是转介绍拜访。拜访—借口，政府单位—1、汇报政保业务的进展情况，2、依托节假日进行公关拜访，3、关键经办人员的个人重大事项的关心。

转介绍企业—1、联合原企业相关人员陪同拜访，2、无法陪同拜访的情况下，通过原企业关键人员约谈，带原企业类似方案上门拜访，拜访分为3种情况，第二种是政府单位（适用于区拓拜访），第三种是转介绍拜访。案例一：拟通过社区居委开拓城区企业团单业务，与社区居委联合，借安全员巡查工作，一并前往企业，由社区安全员介绍业务员，头衔为本区认可的保险专业顾问，业务员借由政策性保险开场一并介绍**人寿实力，先把个人业务给做了，借口二次送材料/保单，再进企业摸底。结合政策平台提高地位开展陌拜。

案例为区拓拜访的切入点，拜访—保险切入口，意外事件热点新闻，工伤专业政策解读，“完美”的保险切入点，简述幻灯片内容。热点新闻，第一重：通过身边的重大事件，造成感性冲击，大体介绍一下最近的重大意外事故，可以结合最新的事故进行发散，重点是引导业务通过了解身边的重大事件，对客户造成感性冲击。工伤与“您”息息相关，以下情况算不算工伤？工作时间未经请假提前下班，发生交通事故，多处骨折，上班时间因私人恩怨被打伤非必经回家路途中（接小孩），发生意外事故，回家途中，菜市场买菜摔倒受伤，下班回家途中，被劫杀，工作时间之外（家中冲凉，煤气中毒身故），上班时发病，超过48小时身故，长期喝酒应酬，肝肾有问题，第二重：切身利益结合政策法规，造成理性冲击，1、对于近期已经培训过工伤保险条例解读的人群，可以用提问的方式来跟听众互动。2、对于近期未进行培训工伤保险条例解读的人群，最好可以举一些例子来逐条讲解。工伤与“您”息息相关，社保不是万能的，商业意外险，24小时的守护。