团体保险的定义及特点，团体保险是与个人保险相对应的概念。以团体单位为投保人、团体内的所有成员或部分成员作为被保险人的保险。由保险公司统一签发一张总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的被保险人提供保险保障。根据单位的风险进行评估，进行核保而不是个人；一张保单保障许多人；根据员工个别情况告知，一般不需要个人体检；投保手续简便；一般只保一年，第二年需重新签订合同；保单生效后可以增减人；一、团体保险的定义及特点，团体保险有别于个人保险的特点：一、风险选择特殊，二、保险费率浮动，三、保险方案灵活，四、经营成本低廉，五、服务管理专业。

定价的意义，特点之一：保险费率浮动------定价管理，定价是一件复杂的事情，公司、客户和同业从各自的立场影响着定价结果。这个结果直接决定着公司的经营效益。也就是说什么样的定价才有意义？公司主要考虑经营效益和客户价值。客户主要考虑产品价格和客户服务，就是性价比。同业不计成本低保费高保障的野蛮扩张策略也影响我们的定价。定价的核心就是：客户经营，你要了解你的客户，这里的客户不仅是已有客户，而是市场上的所有客户，了解他们的风险，行为偏好等，最终通过产品，通过客户服务等使得方案的价格让公司盈利、客户满意，获得市场地位。

定价原则，1.公司利益至上原则，兼顾短期和长期发展，以有利于公司整体长远发展的角度制定办法，2.经营效益优先原则，科学合理制定费率水平，避免出现经营亏损，3.基层拓展为重原则，兼顾基层业务拓展与市场竞争因素，做好定价服务，四、通过定价管理解决问题，规模与效益的矛盾，公司管理目标和销售人员趋利的矛盾，公司管理机制和销售人员利益的矛盾，通过定价在业务的量和质两个方面寻求最佳平衡点。

团体保险的定价：通常采取经验费率，主要考虑团体投保单位行业类别、职业特点、人数多少、工作性质、保障需求、年龄分布、性别比例和往年的理赔情况等一些经验数据。定价以风险评估为前提,风险评估是对某一业务的预期赔付做专业的技术判断，而定价是根据风险评估的结果，结合经营策略和效益目标确定承保价格。科学的风险评估是合理定价的前提，合理的定价是科学风险评估的目的。

团险产品定价因素，团体意外险：因承担意外死亡和伤残，定价考虑因素一个是参保人员的职业类别，另一个是参保人员的数量。团体定期寿险：承担疾病和意外死亡，费率根据性别和年龄制定，定价因素考虑投保单位人员的年龄分布和性别比例状况。业务目标:业务目标是上级下达的任务目标。每一机构、每一销售人员都有各种业务目标，这也是短期险发展的保证。定价管理应在日常中时刻关注公司的业务节奏和业务进度，适时调整松紧程度，以实现公司整体的业务目标。

利润目标:在完成短期性业务目标的情况下，如果赔付率过高，或者短期险经营出现亏损，从经营角度而言没有意义。因此，定价管理人员都应以高度责任感对待每一个业务的风险评估和定价工作。管理目标:管理目标是需要确保公司在业务开拓、日常经营中形成一种合规、和谐、健康的氛围，目的是确保长期整体业务经营和利润目标能够实现，而不是片面追求短期利益、局部利益。