保险责任1---意外伤害200000元，备注：?这个意外伤害是指烧伤、自然灾害、交通意外、摔倒、车祸、工伤等各种情况的意外导致的身故或残疾。补充说明：身故、残疾给付有180天的定残期限。如果180天后才身故，是不是保险公司就不赔偿了呢？@不是，而是按照定残期限的180天末所预定的残疾程度予以赔付。残疾程度是根据行业规定的，《人身保险残疾程度与人身保险给付比例表》将给付比例罗列出来，适用于所有保险公司所有产品。如，一个人割破了手指，比例给付0（但是医疗费用要报销），如果不幸拇指割断了一只，比例10%（七级伤残）；如果割掉了整个手掌，比例20%（五级伤残）；如果更不幸，是整个手臂断了，50%（三级伤残）。

补充说明：被保险人因同一意外造成一项以上残疾的，本公司给付对应项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一肢时，本公司给付其中一项残疾保险金。如残疾项目对应的给付比例不同，仅给付其中较高一项的残疾保险金。如，一个人不幸手掌缺了和脚趾也受伤不能恢复，手给付比例20%（五级伤残）；脚，15%（六级伤残），则给付比例：20%+15%=35%；如果是手臂两处受伤，一处缺食指（10%）。一处手腕及以下完全没有功能（20%），则按照20%给付。

讲师带领学员梳理完整的介绍一个卡单产品需要的流程。强调介绍之后要有促成动作。大家设想一下，如果现在你正在拜访一位客户，想要介绍我们的国寿幸福365意外保障计划，怎么办？一见面就跟客户说到产品肯定不合适。往往首先是跟客户说说家常。寒暄，就是指刚拜访客户时，与客户的礼貌应答，帮助我们在客户面前建立良好的印象，从而有助于之后话题的展开。

开门引入就是指为客户引入保险观念、切入产品。产品介绍和总结时，采用太阳图为客户讲解产品责任，注意将保险利益转化为个人利益，才能够帮助客户真正意识到这个产品在帮助客户解决问题。促成就是要求客户购买产品。促成在产品介绍之后必不可少。就像踢球的临门一脚，没有促成，之前的介绍可能前功尽弃。卡单和长险业务销售有一些不同点：卡单由于其保费少，更容易让客户接受。因此观念导入的时间并不长。同时，适合人群广，因此收集客户资料的步骤也不易显现。我们今天带给大家的话术截止在促成这一步骤，但一个完整的销售流程包括之后的售后服务。

开门话术，大哥，一看您就是个有福气的人，像您这样有一个幸福和睦的家庭，真是让人羡慕（寒暄切入点：天气、新闻时事等）但是并不是每个人都像您这么幸福（紧接谈及最近新闻或身边发生的意外事故）XX地方又发生意外了，很严重…这是中国人寿一款真正的惠民保险，它是迄今为止性价比很高的一款产品。他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要保的，还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。对您而言，每年只需几百块钱，就可给一家三口每人建立最高近42万的意外保障基金，让你工作、生活的更舒心、安心。您看，这是我们一家三口买的，我干保险这么多年，无论怎样，我都要给我的家人购买意外保险，你看你是给你的家人每人购买一份还是……？

意外险销售逻辑话术1，这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。您看现在国家、行业都在提倡购买保险，你看建筑行业如果不给工人买保险，还不能开工呢，你知道吗？你看你是给你的家人每人提供42万还是……保障呢？