应对变化的短险销售，客户变化：客户成长了：注重利益、体现价值，越来越重视生命保障和保单收益。客户难养了：客户经营是生命线，客户越来越难找。销售人员：新人技能差（缘故）、老人客户少（转介绍）、中人增员难（做队伍）。团队主管：政策变化了，冲击着组织架构稳定；新法实施了，如何实现利益最大化。世上唯一不变的就是变！与时俱进才是王道！

短险销售是应对市场变化有力武器，我们要的不是短险保费，而是客户、收入和增员，也就是面子、票子和位子，实现我们车子、房子和孩子的目标。批发：开拓团单业务是批量抢占客户资源的良方，实现由零售向批发转变。零售：增强客户粘性，伴随其家庭发展，实现由个单向家庭单的转变、再由家庭拓展向家族开发的转化，搭建我们“三交”平台。1、卡单和附加险：组合销售提高期交促成率，卡单是其他家庭成员的积累方式。2、微商城：开疆拓土，争取先入为主的优势，抢注客户微信投保渠道。

统一团单佣金标准，1、团单业务佣金标准：意外险16%，健康险8%。2、建工险业务佣金标准：统一为24%进行计提。4、学生险统保性业务佣金标准：统一为28%（含奖励，统保性学生险业务是指在同一学校或同一班级投保人数在50人以上的汇缴件，出单80元或100元产品），投保人数在50人以下的汇缴件，则按23%标准发放，出单130元及以上组合，逐单计发，佣金为15%。5、其他业务计提佣金标准按照渠道原定的佣金标准15%执行不变。

客户不懂，我们可以不懂吗？因为意外身故的人或许只给予亲人、朋友和同事留下无尽悲痛和思念，更重要的也许是给亲人留下了因意外事故而欠下的难以负重的债务！还有那些因为意外而致残的人，他们有的失去工作和劳动能力。这也就意味着失去了经济来源，而这直接导致的结果是他们失去了生活能力和对家庭、对亲人的责任！有些意外事故的责任方或许会给受害人的家人一点经济上的补偿但那肯定是微不足道的！这就是风险来临时给我们带来的灾难！灾难发生在别人身上是一个故事，发生在自己身上就是一个悲剧！每个有责任心的人都应该问自己这样一句话：“当悲剧发生在自己身上时，我们还能为父母和儿女留下什么？人不如车、人不如猪、人不如……比比皆是。人为财物投保，从是某一个角度来讲，是一种自私的表现，保障自己生活不受影响。人不能自私哪！投保自己不是为了自己而是为了家人，这是对家人一辈子爱的承诺！