短期险销售逻辑，新人育成——创业签约班，销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，目录，天有不测风云，人有旦夕祸福，风险无处不在--交通风险自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下2016年我国共发生交通事故10.6万起， 造成68432人死亡 ，全球每一天，有近3500人死于交通意外。，汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍风险无处不在--自然灾害风险根据民政部、国家减灾办发布数据2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾，1432人因灾死亡；274人失踪；353.8万人次需紧急生活救助；52.1万间房屋倒塌；334万间不同程度损坏；直接经济损失5032.9亿元。风险无处不在每3人，就有1人发生受伤每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤每700人，就有1人家中成员死于突发事件每2900人，就有1人死于突发事件每20000人，就有1人死于坠落………人的一生，将有可能遇见各种各样的意外，风险无处不在，风险—，发生在别人身上的是故事，，发生在自己身上的是事故，假如有一天风险降临到我们身上……一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？心灵上无尽的伤痛，巨额的医疗费用，庞大的生活费用，痛失家庭支柱，谁向意外伤害伸出援手？朋友：援助有限，银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济，短期险销售理念逻辑（1/3），姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？短期险销售理念逻辑（2/3）我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。，短期险销售理念逻辑（3/3）短险销售理念，主打短险产品介绍是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。家庭式营销父母：老人险，夫妇：驾乘无忧，子女：学生险，老人险——银龄安康，保障对象：省内60（含）周岁以上的老年人，每位老年人最多购买2份，特色：保障全面，保障额度高，不限户籍，驾乘无忧，投保范围：18周岁以上，国内（粤Z车除外）的5座或7座私家车车主，可以作为投保。