<p> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">    <tbody>        <tr>            <td valign="top" width="49">            <div align="center"><b>时间</b></div>            </td>            <td valign="top" width="364">            <div align="center"><b>讲师活动</b></div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="49">            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>&nbsp;</b></div>            <div><b>40</b><b>分</b></div>            </td>            <td width="364">            <div>课程内容：通过对电话约访的讲解和训练，让学员掌握具体的电话约访的方法，课程<span>120分钟。</span></div>            <div>学员需准备：电话约访话术</div>            <div>&nbsp;</div>            <div>开场：</div>            <div>&nbsp;</div>            <div>&nbsp;</div>            <div>电话约访的讲解</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="49">            <div>&nbsp;</div>            </td>            <td width="364">            <div>讲师以举例提问方式引出电话约访的重要性</div>            <div>当你拿起电话筒<span>,听</span>到另一端传来你并不熟悉的声音<span>,继而确定对方是一位陌生人时,你的脑海里</span>会浮现出什么景象<span>? </span></div>            <div>如果对方的声音听起来<span>,让人觉得是犹豫紧张时,这表示电话另一端属于退缩个性的,而你也不会想与其碰面。因此,你也就不会打算听从这个人的任何建议,更何况&hellip;&hellip;你现在也很忙!不是吗?</span></div>            <div>如果对方的声音听起来<span>,让人觉得是在念一篇事先准备好的演讲稿时,那就像电话录音机一样索然无味,你也可能直接挂电话!</span></div>            <div>但是<span>,如果电话线那端所传来的是对方坚定而友善的语气&mdash;&mdash;友善但不失商业化的口吻&mdash;&mdash;并且恳请你与他在明天上午十点见个面。这时,在你脑海中所浮现的可能是一个面带微笑,巧思独具,而且值得你去结识的人。</span></div>            <div>因此<span>,具有成功的电话约访技巧,是每一位优秀代理的必备的技能。</span></div>            <div>讲师提问电话约访的重要性并总结：</div>            <div><span>n<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><b>电话约访的重要性</b></div>            <div align="left"><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>寻找准主顾<span>:大量名单筛选</span></div>            <div align="left"><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>节省时间、金钱和体力<span>:有计划地活动可以排除兜圈子的烦恼。</span></div>            <div align="left"><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>协助规划<span>:可以在正式面谈前,做好充分的事前计划与准备。</span></div>            <div align="left"><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>给予信心<span>:使业务员更有信心,因为他们很容易控制情况。</span></div>            </td>        </tr>    </tbody> </table> </p> <p>电话约访讲师手册打印14页.DOC</p>