?  我们常常把“紧要”的事当作“重要”的事来做，天天都在忙，忙来忙去不知道在忙什么。我们必须具体分析何谓“重要”之事？何谓“紧要”之事？
?  根据事项的重要度及紧迫性，按照优先原则，分为4个大类：重要紧急，如危机、急迫的问题、有期限压力的计划，需要全力以赴，马上做；不重要但紧急,如不速之客、某些电话、某些信件与报告、某些会议、必要而不重要的事，这些事项要紧急处理，实在不行，请人代办；重要但不紧急，一般指的是防患未然、改进产能、建立人际关系、发掘新机会、规划、休闲，这些事情可以有条不紊，稍后做，但一定要尽全力处理好；不重要也不紧急，一般指的是某些信件、某些电话、浪费时间之事，有空再做，或不做。
?  讲师结合具体事例举例说明。互动提问：下面例子中的事项，按优先原则属于4大类中哪一类。
    1．原本计划要在下午2点给A公司总经理解析方案，却被该公司通知：由于下午老总要临时出差，方案解析改在上午10:00，地点在A公司总经理办公室。（属于A重要而且紧迫）
    2．几年没见面的大学同学一早来电话：11:30到火车站。（属于C紧迫但不重要）
    3．昨天下午已经约好，今天上午10:00去拜访一个外企的人力资源部经理，该公司在同业公司购买的团体意外险在本月到期。（属于B重要但不紧迫）
    4．今天下班后要参加同学聚会。（属于D不重要不紧迫）
?  如果4位空间的侧重点不同，会给人生带来什么影响？建议大家要及时处理重要而且紧迫的事项，并重点考虑的是做重要但不紧要的事，这样才会获得平衡、健康、圆满的人生。
团险销售人员充实的一天
课程目标
使学员初步了解时间管理的重要性及做好时间管理的相关方法，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。
课程大纲
时间管理的重要性
如何管理好我们的时间
成功销售人员的一天

人的一生用在工作上的时间有多少？
每人每天拥有            分钟，            秒
假如活到80岁，
可以工作的时间有         年    
40年的时间我们是如何分配的？
1、 睡眠。平均每天8小时，40年耗费13.3年。
2、 三餐。平均每天2.5小时，40年耗费4.2年。 
3、 交通。平均每天1.5小时，40年耗费2.5年。
4、 电话。平均每天1小时，40年耗费1.7年。
5、 看电视、上网。平均每天3小时，40年耗费5年。
6、 看书报、聊天。平均每天3小时，40年耗费5年。
7、 洗刷、洗澡。平均每天1小时，40年耗费1.7小时。   
8、 午休、休假、闹情绪、身体不适。平均每天2小时，  40年耗费3.3年。
9、 工作。平均每天只还剩下2小时，40年时间我们只有3.3年能用于工作上。            
时间管理的重要性
时间有限，工作无限
做好时间管理才能更好地享受工作和生活。
是否做好时间管理直接影响到能够在寿险行业持续经营，走向成功。
课程大纲
团险销售人员每天工作
寻找准客户
分析客户需求
销售和促成
客户服务
整理客户资料
参加培训与会议
订立目标、计划
处理个人事务
……
如何管理好我们的时间
原则一：目标导向
通过对既定目标的刻意追求来达到有效的结果，而不是依靠机会。
管理时间的第一原则——目标
时间管理的第一方法——计划
        销售人员工作纷繁复杂：客户的拜访要勤快，公司的安排要执行，客户的服务要处理，专业知识、技巧要学习……
        面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。 
        公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售人员来说，做好日计划尤为重要。
        所以，每天请用百分之一的时间来计划明天的工作！

如何管理好我们的时间
原则二：优先原则
认真使用时间管理矩阵
时间管理矩阵
确定优先次序的七问
是否能帮助我达成人生某些目标
是否与我的事业密切相关，或对我的身心健康很重要
是否可使我更上一层楼；不做，是否会阻碍我的前程
是否能增进我的知识，帮助我发挥潜能
是否是我无法忽视的人郑重交办
是否对我所关心的人很重要
是否他人无法帮我完成
假如得不到一个“是”的答案，就不值得列入重要事项
如何管理好我们的时间
原则三：集中原则
在人们有组织的努力中，少数关键性的努力（大约20%）通常能够产生绝大部分结果（大约80%）。这条原则也称为帕雷托原则，即20/80定律。
如何管理好我们的时间
20%    80%
活动    结果

                              20%的工作占整个工作的80%的价值
                              集中80%的精力要做20%的工作
                              投入20%精力做另外80%的工作
如何管理好我们的时间
还有一些其他方法
克服文件堆积杂陈、克服办公桌杂乱
请别人帮忙。
利用Quiet  An  Hour（清静一小时）
······
课程大纲
安排充实的一天
前一天晚上做好明天的工作计划
遇到状况，立即调整，不可等待或拖延
每天晚上定时总结一天的工作
成功销售人员的一天
新人小王刚入司不久，在做小贷保险的维护，让我们一同了解新人小王一天的工作内容······

成功销售人员的一天
07:00  起床、早餐
08:00  晨会前准备工作
08:30  - 09:30
参加晨会（银行培训）
09:30 - 12:00  学习，客户服务，电话约访，拜访（（网点）或客户）
12:00AM  午餐（有条件尽量与银行伙伴或客户聚餐，以沟通感情，交流信息为主）14:00 - 17:30  客户服务，拜访（网点或客户）,索取客户资料，销售面谈，夕会或参加培训（如公司有相关夕会及培训安排，则按公司要求进行）
18:00 - 23:00  学习相关政策法规/人力资源管理/金融财经知识，制作计划书，电话约访，填写工作日志，检查一天工作成果、计划明日活动，准备（检查）明日拜访资料、物品

结语
把握今天，就是抓住明天，
放松自己，就是培养对手，
市场无限，有你才能无他。