团险渠道主要业务类型
课程目标
初步了解团险渠道业务类型、相关产品和销售渠道。
 
课程大纲    
  团险渠道业务类型
  团体法人业务
  团体口子险业务
  团体政策性业务

团险渠道业务类型
课程大纲    
法人业务
保险公司所指的法人是指大型企事业单位、中小企业或具有法人资格的团体实体。保险公司根据法人需求，为法人提供相关商业保险服务，如员工福利计划保险。
企业引入现代人力资源管理理念
社保制度对补充医疗保险和企业年金政策支持日益明朗
现有保险保障不够，企业和个人需要更好的转移风险
就业人口众多，保险市场容量巨大
计划
类型 补充养老和
储蓄计划 健康、
医疗计划 伤残、
死亡计划 家属相
关福利
计划
项目 企业年金
补充养老保险 门诊/住院
住院津贴
重大疾病
生育
体检 定期寿险
意外险
旅意险
家庭财产险
车险 家属医疗/
人寿保险
子女教育金
什么是员工福利
广义：工资以外企业提供的各种形式的补偿。如：社会基本保险、补充性商业保险和退休金计划、各种带薪假期、交通、培训等福利。
狭义：由社会保险和商业保险提供的保障。
法人业务客户群体
我司所服务的企事业单位数量多年来雄踞全国市场首位
客户分布于各行业知名企业
国企
民企
外企
法人业务主要销售产品
课程大纲    
口子险业务定义
通过关键的合作单位或组织，依据相关政策规定为特定人群提供保险保障产品，并形成稳定的业务销售渠道。
口子险业务是保险公司对渠道代理业务的一种习惯性称谓，口子险业务容易形成规模且效益较好，是我公司传统团体业务的重要组成部分。
口子险业务分类
一是政策性口子业务，这类口子业务的发展完全依托国家相关政策，合作的单位主要是政府部门。例如：民政优抚。
二是职能性口子业务，这类口子业务的发展主要依靠合作单位所具有的特殊职能。例如建工险、计生险、小额贷款保险业务
三是代理性口子业务，这类口子业务的发展主要是合作单位本身是销售组织，在销售一定产品或服务的同时，可以兼业代理销售相关的保险产品。例如乘客险、航意险业务

二、重点口子业务介绍
1、学生保险基本策略
—责任互补
—强化保障
—错位服务
1、学生保险
1、学生保险
2、小额贷款保险
小额贷款借款人保险，是以借款人的生命或身体为保险标的，以贷款人(小贷公司)为第一受益人的人身保险。
 《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》
《中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业
综合生产能力若干政策的意见》
 《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》
中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进
社会主义新农村建设的若干意见》
《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进
农业发展农民增收的若干意见》
《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民
持续增收的若干意见》
《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实
农业农村发展基础的若干意见》
《中共中央 国务院关于加快水利改革发展的决定》
《中国银监会关于银行业金融机构大力发展农村小额贷款业务的指导意见》（银监发〔2007〕67号）要积极探索建立农村小额贷款风险的转移、分担和补偿机制，把发展农村小额贷款与农村小额保险业务结合起来，与当地担保体系建设情况结合起来。
《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》（国办发〔2008〕126号）
积极发展“三农”保险，进一步扩大农业保险覆盖范围，鼓励保险公司开发农业和农村小额保险及产品质量保险。
中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》（2009年中央一号文件）
鼓励在农村发展互助合作保险和商业保险业务，探索建立农村信贷与农业保险相结合的银保互动机制
《中共中央国务院进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（ 2010年中央一号文）
发展农村小额保险,健全农业再保险体系，建立财政支持的巨灾风险分散机制
《关于全面做好农村金融服务工作的通知》(银监办发〔2011〕36号)
在贷款方式上，继续大力发展不需抵押担保的农户小额信用贷款、联保贷款、银（社）团贷款，着力探索“银行（社）＋企业＋农户＋合作社（协会）＋保险＋担保”信贷合作服务模式。
小额信贷帮助农民生产，积累财富小额贷款保险能在农户遭受自然灾害、疾病和意外风险而丧失还款能力的情况下，保证贷款的安全。
2011年4月29日，省金融办主办的“全省农村小额贷款公司业务培训会”在宁召开。各市金融办及小贷公司230多人参加。
省金融办查斌仪副主任指示：与中国人寿的合作只能成功，不能失败。                          查主任讲话中提到：为什么第一批合作单位选择中国人寿？第一次合作只能成功不能失败，所以必须选择有品牌价值，有创新能力，有网络优势，有人才优势的这个公司。
把借款人人身风险灾害转嫁给商业保险公司；
化解很多社会问题和社会矛盾，减轻当地政府处理农户因灾祸造成的经济压力，维护社会稳定。
为借款人家庭撑起的“保护伞”
为自已提供了信用担保，可以更加方便、快捷的获得信贷
借款人在获得借款的同时，把人身存在的不确定风险转移给商业保险公司，解除家庭的后顾之忧,为自己提供了人身保障，为家人撑起了保护伞

保险为小贷公司系上“安全带”
保险可以作为一种信用担保，使得难于寻求担保的借款人获得贷款,提高主营业务收入
提高稳健的中间业务收入，促进可持续发展
是一种附加、延伸服务
拓展服务领域，增加保费规模
更好的履行商业保险公司社会管理职能，全面促进和谐社会、和谐农村建设
保险为小贷公司系上“安全带”
保险可以作为一种信用担保，使得难于寻求担保的借款人获得贷款,提高主营业务收入
提高稳健的中间业务收入，促进可持续发展
是一种附加、延伸服务
拓展服务领域，增加保费规模
更好的履行商业保险公司社会管理职能，全面促进和谐社会、和谐农村建设

政策背景
省金融办小额贷款公司培训会议精神

3、计划生育保险
渠道建设
渠道
队伍
业务创新
计划生育手术保险
独生子女父母奖励金转商业保险试点工作
计划生育家庭意外伤害保险试点工作
4、建工险—相关政策
党的十六届五中全会提出了安全发展的理念，并出台《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》(国发〔2004〕2号)文件，文件提出要“完善高危行业安全生产风险抵押金制度”。为贯彻国发〔2004〕2号文件精神
2006年7月26日财政部、安全监管总局、人民银行联合下发了“关于印发 《企业安全生产风险抵押金管理暂行办法》的通知 （财建[2006]369号）”文件，江苏省财政厅、江苏省安监局、人民银行江苏分行转发了《关于转发财政部、安全监管总局、人民银行<关于印发企业安全生产风险抵押金管理暂行办法的通知>的通知》(苏财企【2006】107号)
2007年11月9日国家安全生产监督管理总局颁布《安全生产违法行为行政处罚办法》的第15号令，明确对“未按规定缴存和使用安全生产风险抵押金”的将实行行政处罚。
2006年起,江苏省内南通、镇江等少数城市先行按照文件精神进行了试行
缴存风险抵押金不仅占压了企业的流动资金加重企业负担，降低企业竞争力
风险抵押金不能放大、不能统筹，企业一旦发生安全事故，仍然不能实现风险转移

4、建工险—政策解读1/2
5、建工险
5、建工险
5、航空意外险需求项目 需求内容
政府需求 建立一个科学合理的安全生产保障机制，既落实安全生产风险抵押金制度，分散事故风险，保障企业员工合法权益，又不加重企业负担，影响经济发展，实现社会和谐发展。
企业需求 以最经济的方式，解决工伤事故发生后，员工身故、残疾及医疗费用的补偿问题，实现企业可持续发展。
员工需求 工伤事故后能得到合理的救助和补偿。市场潜力
2009年，全省七个机场共完成旅客吞吐量1477.1万人次
2010年，我司航意险保费收入预计约750万元
预计2011年全省航意险市场容量近3亿元
技术准备
中介互联网平台销售航意险已经于本月19日上线
省分公司近期在移动POS销售系统中完成航意险定义

6、对公业务—概念
6、对公业务—意义
7、创新项目
中国电信合作保险
EPP         2010年9月26日，省分公司与江苏电信签订《全面战略合作协议》，双方在保险、电信业务领域启动全面合作。
当前保险合作项目
电信客户积分送保险
保险秒杀活动
向电信漫游客户发送国寿问候短信
深度合作项目
电信百事购网上商城“保险旗舰店”
电信员工福利计划

电信合作业务
EPP（员工购买计划）什么是EPP
EPP-Employee Purchase Program (员工购买计划), 是为大客户公司员工专门定制的购买计划。

课程大纲    
什么是政策性业务
所谓政策性业务，是指商业保险公司为配合政府部门的民生制度，以承担社会责任、塑造企业良好形象为出发点，以稳固客户资源为目的，参与医疗、养老等项目管理运作的特定业务类型。
政策性业务的内容
新农合
新农保
新农合（1/2）
新型农村合作医疗制度
是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。
采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。
基金管理方式目前主要有两种：其一是政府主导，自行管理；其二是商业保险机构参与，采取收取管理费的模式进行管理运作。
新农合（2/2）
中国人寿参与“新农合”的意义与作用
 承担为“三农”服务的行业责任
发挥社会管理的功能
农村保险市场潜在利益的有效开发
新农保（1/2）
新型农村社会养老保险制度
是继取消农业税、农业直补、新型农村合作医疗等政策之后的又一项重大惠农政策。采取个人缴费、集体补助和政府补贴相结合，其中中央财政将对地方进行补助，并且会直接补贴到农民头上。
新农保在支付结构上分两部分：基础养老金和个人账户养老金，基础养老金由国家财政全部保证支付。
新农保（2/2）
中国人寿参与“新农保”的意义与作用
承担政治和社会责任，体现国有大公司的行业价值；
发挥专业优势,促进新农保资金的有效运用和保值增值；
促进公司知名度、美誉度与影响度的进一步提升。
结语

多样的业务类型，
带来的是广泛的业务机会！