走进团体保险
课程大纲
什么是团体保险
团体保险的功能
团体保险发展及展望

团体保险的概念
团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。
团体的条件
不以购买保险为目的成立
企业、事业单位或其它组织
被保险人人数不低于5人
符合条件的成员75％以上参加保险
保险费由团体承担或者团体与个人分担

团体保险的特点（1/2）
手续简便，一份保单保障人数多
低成本高保障
费率通常为经验费率
受政策影响
原则上不体检
团体保险的特点（2/2）
核保通常较宽松
保险金额、责任设计灵活
保障可扩及家属
团体成员可流动

团体与个险区别
　 团险 个险
针对客户 企事业单位 个人
操作 较灵活 相对固定
保费交纳 由单位交纳或
单位个人共同承担 个人全额承担
费率 更优惠 较团体费用高
其它 政策性强 个人需求和经济能力
团险销售渠道的概念
团险由传统的业务外勤直接销售
团险销售对综合知识、技术性要求很强
团体保险的销售特点
团险渠道的代表业务
课程大纲
对企业
对企业员工（1/2）
对企业员工（2/2）
价格团购，保障全面
员工及家人享受财务安心保障
获得公平感和成就感
对社会
对公司
为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用
创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善
提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源
有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力
为公司培养大量管理人才
对个人
客户接触有借口
销售收入有保障
高端客户有目标
发展组织有空间
客户积累来源广
产品丰富销路多
大单公司把您帮
课程大纲
团险渠道发展历程
市场开拓
机遇与挑战并存
结语

知道路，路就不遥远；不知道路，路就很远。

让我们一起赢在新起点！