超体营销专业化流程（个品会版）高大上的场地、温馨感人的环节设计一次成长的见证、一场感恩的答谢开门红期间的个品会照片聚焦双绩优双回归，打造伟大的销售能力超体统领产品创新，超体产品场景化，保险产品超体化。超体统领队伍经营，十年再磨一剑，打造万人以上的HWP绩优队伍。超体统领客户经营，打造极致体验，从高客到普客，发挥乘数效应，海量超体带动业务增长。高效协同，打造三大闭环，以长寿闭环带动健康闭环、财富闭环的发展。本专业化流程立足于：推动代理人独立操作超体个品会做最大绩优做最大高客当超体活动与个品会结合超体活动个品会做最大高客做最大绩优超体活动筹办阶段超体活动实施阶段超体活动回收阶段圈定出行客户超体活动申报超体活动督办超体活动确认行前准备与提醒检票入园园区参观主讲洽谈会后维护登门拜访活动总结下次活动策划超体营销专业化流程（个品会版）

——整体框架超体活动筹办阶段超体活动实施阶段超体活动回收阶段超体营销专业化流程（个品会版）——筹办阶段根据客户画像筛选出行客户限定出行人数与规模圈定出行客户对个人版超体营销活动做整体规划，设定超体活动时间、活动路线与流程、预估参与客户人数、并完成活动申报超体活动申报机构收到活动申报之后，协调内勤完成超体园区的预约、上线购票系统、客户确认之后完成往返购票、各个行程的预定超体活动督办准备计划书、出行物料、对园区与出行城市的熟悉；出行前提醒客户出行行前准备与提醒与客户确认出行，与内勤确认行程是否完成，与功能组确认辅助内容超体活动确认筹办阶段五大环节环节一：圈定出行客户，客户画像年龄收入35—60岁家庭年收入50万以上个性偏好接受新事物投资偏好稳重保守重视健康有财富分配、财富传承需求，有时间客户来源老客户、转介绍最好参加过公司活动能做主家庭结构家里有老年人为佳，有赡养压力单件件数职业前十高管企业普通职员离退休人员企业中层管理者企业主公务员老师医护人员高干自由职业建议不超过10个客户！

环节一：圈定出行客户，发出邀请邀约话术业务员:您好，是陈总吗?好久不见，最近怎样呢？您现在方便讲电话吗？我给您发的微信《邀请函》您收到了吧，我在泰康了解到一个品质很不错的地方——XXX养老社区。因为很多像您这种比较有身份的人，其实都希望能够去回归大自然，感受不一样的生活；所以这次我电话打给您，想和您见个面，邀请您参加这个活动。您看本周六有空吗?（异议处理1）陈总您放心，这是一个非常好的项目，您跟我一起去考察一下，当天来回就可以了，如果有兴趣，我们再深入探讨。这次参观机会难得，我也仅有2个参观名额……（异议处理2）陈总，您看XX本来就是休闲放松的好地方，XXX在XXX风景区内，山好水好风景好，我们全省各地的成功人士都会应邀到那里去走走的，机会难得，您不用有压力。

注意点：客户同意后，伙伴及时在泰行销购票系统购票环节二：超体活动申报，完成活动申报立项准备举办“超级体验个品会版活动”的伙伴对活动做申报主要内容：设定活动举办时间设定超体路线初步设定超体活动流程预估客户人数完善申报表基础信息与活动流程填写活动基础信息填写涉及内容机构、营业部、个人信息活动基础信息：活动人数活动名称活动时间出行园区活动流程填写：根据出行不同园区实际行程安排填写方便内勤制作行程海报超体参观预约与内勤协助内容填写超体参观预约需求根据流程确定参观日期是否预约园区内的餐饮、场租（用于主讲）、客房（体验入住）是否预约当地其他的超体场景内勤协助行程其他的安排根据是否要旅行社对接行程的其他环节用车、往返票、外部餐饮、酒店、外部场地（不在园区主讲）禁止给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。