聚焦高端宝妈市场社群经营的作用和步骤，目 录一、聚焦社群经营原因二、社群客户经营步骤基于一个点、需求和爱好将大家聚在一起，称为社群。举例：摄影群、健身群、车友会……聚焦社群经营的优势易了解：集中一个客户群体，更容易了解客户特点，易沟通：容易基于共同爱好下的彼此沟通和活动组织易信任：和客户同质，容易建立信任能消费：社群基于需求/爱好结合，客户素养高、有消费能力，能衍生：不断衍生新的关联群体，客户开拓永无止境聚焦社群经营，更轻松更高效，从建立信任到成为客户，综合运营：和客户交集点多、交集时间长，含孕检、生产、体检、产后修复、月子。

疫苗等服务，医院价格中等偏上：过于昂贵的医院，客户数量太少，必须是医院里最贵的套餐和最贵的医生，大管理群：医院管理员要求加入的群找机会加微信（如：有人转闲置物品、分享生产经验拼单购物）彼此交流、分享信息、让自己和宝宝更健康社群经营步骤——了解高端宝妈客户特征，从彼此陌生到建立连接，从建立连接到建立信任，从建立信任到成为客户私人医院里积累的客户，最快成交者在认识5个月时，如前面数据展示，截至当前，仍有168位客户尚未成交，经营客户切记急功近利，建立信任需要时间小众知识分享、更显自己专业（会阴油、覆盆子颗粒茶、准生证手续等等），各种孕产知识（待产包准备清单、孕期控制体重方法等等）不固定时间。

一周1-2次，过多显得刻意、过少缺乏黏性2.开设公众号： 展现专业、认真、助人初衷：记录孕期感受和宝宝成长，成本价的场地、物资、餐饮等，展现人脉用心到让宝妈感动如果已经购买，直接在各公司APP上查询，做保单整理，按xx老师的《客户需求诊断面谈》进行理念沟通，明确建议宝妈这次用多少资金解决哪些问题，约下次见面时间（1.不让宝妈感觉急切；2.准备好投保资料一次促成）第二次见面带好计划书详细讲解，促成，只要用心，哺乳期恰是成交好时机，细心记录每位宝妈的吸奶时间，这个时段宝妈不被其他事情打扰，是微信聊保险的最佳时机。

去客户公司，在母婴室，大家一边吸奶一边聊保险，成交一个家庭保单，转介绍两位宝妈，我很喜欢深夜吸奶时，和客户沟通保险。同为小宝宝妈妈，生物钟一样。优先选择：职业女性、孩子和包包生日差不多（共同话题多）拒绝的原因主要有：买过了、移民有其他安排，90%见面后成交截至当前宝妈转化情况未成交宝妈持续经营，高端宝妈名单持续积累，真诚付出助人输出价值切入保险：微信询问，见面详聊，一次保单整理、需求诊断，第二次计划书解读、促成，新时代保险代理人，一边享受品质生活，一边轻松走进高端。