提升终寿认知深耕蓝海市场一、深入学习改变终寿认知二、终寿普客高客销售逻辑深入学习改变终寿认知第一部分乔布斯说：唯一让你工作满足感的方式就是你认为你所从事的工作是伟大的工作，至少是有价值的工作！在相同信任的条件下，同一个客户面对不同的代理人做出的购买决策不一样。不同的代理人因为专业的差距，唤醒客户的需求深度不一样。绝大多数情况下，公司产品结构和客户需求相匹配，专业技能和销售技能与公司产品结构匹配，三观和谈资及表达方式与客户的三观和谈资及接受方式相匹配。面对未来的激烈竞争，我们需要做两个准备，一是提升客户经营能力，二是专业，专业准备除了传统的销售逻辑和谈资，一定要与时俱进学习新内容。要么见识领先，要么资讯领先。

学习心得学习改变认知一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎样的变化，取决于和那些人在一起，听了那些不一样的课程或者读了那些不一样的书一个人永远赚不到他认知范围之外的钱学习是改变认知的唯一途径1、不断学习，精进专业。连续三年MDRT之旅，让我对终身寿险产品深刻认知，通过冠军训练营培训，高手班、年金与终身寿学习班、百万班、法律营销班等学习，让我从认知到实践，使终身寿成为了常规销售的产品，才取得了系统销冠这样的成绩。2、利用平台，服务高客。从客户的购买力和身价出发，不为自己设限；经营高客勇于实践，为客户解决传承问题。

为客户设计的终身寿险保额还不够，继续学习深度唤醒客户需求，2021年必须突破单件千万、亿万保额。如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上、以及每一位公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。丘吉尔（英国前首相）保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已!今日预备明日，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;能做到这三点的人，才能算作是现代人。世界上最伟大的发明之一：攒保费，用保额精算／法律／契约／合同／约定保险，是人类历史最伟大的发明专款专用资产保护资产传承帮我付钱给自己人。

替我付钱给我想给的人责任风险被求偿生活如常受益分配与指定人身风险身故、大病、失能高净值客户为何偏爱终身寿——对于企业，可以降低资产变现中的风险我将以待己之心尽我所能了解客户的需求并如同身受般提供最周全的服务财富顾问宣言终寿普客高客销售逻辑第二部分终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险。其最大的优点是被保险人能够获得终身保障。什么是终身寿911事件，美国每一个人平均的理赔金额是630万人民币，这是美国的身价。日本是一个最爱买保险的国家，日本人结婚说女人要学会要求男人有三高，第一个学历高，第二个身高高，第三个是什么？保障高。所以日本男生要到日本女生家提亲，平均婚前保额要有420万的保障，我们家的女儿，我们才放心嫁给你这样的儿子。420万的保障。