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我们常常纵容客户乱说话，而客户亦纵容我们乱说话。 而我们一直要说，客户一直不要听，这样的沟通是没有效果的。客户经常敷衍我们，如果你是个普通的业务员，他会继续乱说话，你甚至于不知道该怎么办，所以你要证明你...
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拒绝处理11页.ppt No need ——我买保险太老了。 ——我是单身，谁需要我保护呢？ ——我已经有了太多的保险，我...
查看详细内容 保险需求诊断话术演练随堂讲义 客 户：欧阳先生 欧阳太太 &nb...
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08话术投影片23页.ppt 寒暄、赞美 -----让彼此第一次接触的紧张心情放松下来； -----解除客户的戒备心； -----建立信任关系； -----拉近彼此的距离。
查看详细内容 提问话术： 1、你认为自己退休后每月拿多少钱才够用？ 你认为什么时候开始存这笔钱比较好呢？ 这笔钱只能住里加，不能往外拿，你认为对不对呢？ 这笔钱必须安全第一，增值第二，对不对？ 你认为存在哪里...
查看详细内容 一、接触与开门话术 1、 你觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一种既能解决你所担忧的健康问题，又能分享保险公司利润的分红健康保险，你想不想知道呢？ 2、 因遭遇意外或疾病而...
查看详细内容 1、 您说得对，正是为了抵御通货膨胀和利率的波动，我们公司新近推出了在国际上都很流行的新险种--。它最大的特点就是，你不仅拥有保障，更可以参与保险公司的利润分配，利用保险公司的投资策略...
查看详细内容 接触开门话术 1、 您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？ 2、 客户先生： 请问以前有没有保险公司的人...
查看详细内容 推销是一门学问，更是一门艺术，不得要领，难得真谛。要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓知其然而知其所以然。而我们平常所看到的绝大部分业务员要么是知其然而不知所以然，要么是不知其...
查看详细内容 “上海”促成话术 Shanghai Closes (译者注：本话术由上海的拼音Shanghai组成，每个字母代表一个话术。) S代表确信你的责...
查看详细内容 “广州”促成话术 Guangzhou Closes (译者注：本话术由广州的拼音Guangzhou组成，每个字母代表一个话术。) G代表目标（...
查看详细内容 “北京”促成话术 Beijing Closes (译者注：本话术由北京的拼音Beijing组成，每个字母代表一个话术。) B代表受益人（Ben...
查看详细内容 十条拒绝“话术”处理 一、“不了解保险” 是的，您不了解保险，因为这不是您的专业，但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落...
查看详细内容 拒绝处理“话术” 原创：拒绝处理话术 —&md...
查看详细内容 拒绝“话术”二 原创：话术二 ——不急, 我很...
查看详细内容 拒绝“话术”汇编 答： （1）没想到你这么了解我们的保险，不知你喜欢我们的哪一种险种呢？你什么时候开始要买呢？ （2）感谢你对我们...
查看详细内容 “安享一生”通关话术 产品推荐话术 老师，这有一款全国首创、类似零存整取的理财产品，把本钱取完后还能享受年年分红和全面保障，直至70周岁，您想了解一下吗...
查看详细内容 转介绍的拒绝话术 一我的朋友都对保险不感兴趣 1、您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保...
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处理顾客异议26页.ppt学习目标顾客异议的类型与成因处理顾客异议的原则与策略处理顾客异议的方法8.1顾客异议的类型与成因 顾客异议是指顾客对推销品、推销人员及推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨、提出否定或方面意见。 顾...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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