<p>&nbsp;</p> <div><span>一、</span>接触与开门话术</div> <div><span>1、&nbsp;</span>你觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一种既能解决你所担忧的健康问题，又能分享保险公司利润的分红健康保险，你想不想知道呢？</div> <div><span>2、&nbsp;</span>因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸，躺在病床上不知道明天的医疗费在哪里更不幸，若是有病无钱而被医院挡在门外而仰天长叹，则是不幸中的不幸了！投保健康分红保险，既有分红又有保障，则是不幸中的大幸，患难中的真情！</div> <div><span>3、&nbsp;</span>假设有一个朋友，你住院时只来看一次，但却能给你最大的照顾，为你请专业的看护长期照顾你，你住院几天就照顾你几天，这样的朋友你要不要呢？</div> <div><span>4、&nbsp;</span>医疗保险可以让我们赚更多的钱：</div> <div><span>A、</span>省下不该省的钱，将来付出的代价会更大。</div> <div><span>B、</span>参加健康保险，既不必再准备巨额医疗费用，又能将其它钱进行投资，何乐而不为呢？</div> <div><span>5、&nbsp;</span>人们总是在年轻的时候拿健康赚钱，在年老时拿钱去换健康，你认为这句话对吗？（对）现代医疗技术在不断提高，生病不可怕，可怕的是不断提高的医疗费用。如果有一家银行，在储户健康时让他分享利润，而生大病时给付巨额医疗费用，你原不愿意把钱存在这个银行呢？</div> <div><span>6、&nbsp;</span>经济不景气，应酬吃饭，能免则免，打的可以必成等公共汽车。但你是否想过，经济不景气时人一样会生病，生命无法讨价还价。</div> <div><span>7、&nbsp;</span>很多人没有做错什么，但他们什么都不做，就大错特错了。立即为以后筹备医疗费而储蓄，是任何一个对自己和家人负责的人所必须做的！</div> <div><span>二、</span>拒绝话术：</div> <div><span>1、&nbsp;</span>我身体很好。</div> <div>看得出来，你身体非常好。可是每一个人，随着年龄的增长，生病的可能性也越来越大，谁都算不准什么时候生病，你同意吗？一旦生病，医疗费用就可观了，但又不能不看。那时候，又不可以买保险。不如现在存一些钱，既能增值又能防病，你觉得呢？10万无的保障你觉得怎么样？</div> <div><span>2、&nbsp;</span>买不买保险都一样会生病。</div> <div>&nbsp;对，买不习保险都一样会生病，但不买保险是自己支付医疗费，买保险是保险公司支付大部分医疗费，你认为由谁支付医疗费更好呢？</div> <div><span>3、&nbsp;</span>如果我不生病，不就亏了吗？</div> <div>不生病当然最好，拥有健康的身体，又能获得分红，你没有亏，同时，你帮助了其他生病的人，你在做好事，比到狼山花钱烧香要有意义的多！，你认为呢？</div> <div><span>三、</span>促成话术：</div> <div><span>1、&nbsp;</span>很多人没有做错什么，但他们什么都不做，就大错特错了。立即为以后筹备医疗费而储蓄，是任何一个对自己和家人负责的人所必须做的！</div> <div><span>2、&nbsp;</span>每天少抽一包烟，换取保障几十万，身体健康又无忧，还有红利滚滚来。</div> <div><span>3、&nbsp;</span>请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要你在上面签个字就行了！</div> <div><span>4、&nbsp;</span>投保越早，保障越早，分红累计越多，你还犹豫什么呢？</div> <div><span>5、&nbsp;</span>其实你不参加保险，我一点损失都没有，你的损失就大了。</div> <p>经典话术1页.doc</p> <p>&nbsp;</p>