<p>&nbsp;</p> <div>接触开门话术</div> <div>　　1、 您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？</div> <div>&nbsp;</div> <div>2、 客户先生： 请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？</div> <div>你以前有没有听说过人寿保险呢？</div> <div>那你们谈了些什么？</div> <div>你有没有投保呢？</div> <div>为什么那个时候没有决定投保呢？</div> <div>你心目中最理想的保单是什么样的？</div> <div>买了什么保单呢？保额多大呢？</div> <div>为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费的呢？</div> <div>你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？</div> <div>&nbsp;</div> <div>3、 李先生，您好，近来忙着怎样投资？您一向是个理财高手，我一直都十分佩服。不过现在存钱不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓还应该怎样投资？想跟您讨教一下。哦，对了，我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划，不知道是否合乎您的思路？还是您先说！&hellip;&hellip;</div> <div>&nbsp;</div> <div>4、 十分荣幸您给我机会为您提供服务，现在我公司又推出十分好的医疗保险，让您拥有更全面的保障，我觉得您十分有必要看一下，请再次给我一个机会好吗？我会令您满意的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>5、 （企业主）现在留住人才，对于任何企业来说都是难事，现在有一个计划可以帮助您解决这个问题，您是否感兴趣？</div> <div>&nbsp;</div> <div>6、 一辈子不可能不生病，生、老、病、死每个人都逃不过的，发病率高，医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司又推出了新的医疗保险，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间给您讲一下吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>7、 业务员： 叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？</div> <div>叶先生： 还不错吧。</div> <div>业务员： 是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？</div> <div>叶先生： 那还用说。</div> <div>业务员： 那如果在你的能力范围内，为保证爱人、孩子将来的生活，我们做一点力所能及的事，肯定是在所不辞吧？其实，保险不用费很多钱，您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。您是怎么认为的呢？</div> <div>&nbsp;</div> <div>8、 业务员： 刘小姐，您是否听说过，一个孩子在成长过程中，会面临多大风险？失去父亲或母亲的机率有多大？</div> <div>准主顾： 没有听说过。</div> <p>业务员： 根据统计数字，一个孩子会面临37%的失去父母的可能性。我们做父母的，当然希望孩子顺利长大成人，是不是？不过，人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生</p> <p>接触开门话术2页.doc</p> <p>&nbsp;</p>