<p>&nbsp;</p> <div>&ldquo;安享一生&rdquo;通关话术</div> <div>　　产品推荐话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　老师，这有一款全国首创、类似零存整取的理财产品，把本钱取完后还能享受年年分红和全面保障，直至<span>70周岁，您想了解一下吗？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　产品说明话术</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></div> <div>　　这款产品可说是&ldquo;三五计划、安享一生&rdquo;！不论是给自己还是子女办理，每年一次，只需存五年，第二个五年返还<span>40％、第三个五年连本带利全部返还。而且这之后仍然可以享受每年分红和全面保障，直至70周岁，是一个几乎不花钱的保障理财产品。您觉得怎么样？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　拒绝处理话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、这个产品的收益每年到底有多少？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　老师，这是一款分红产品，公司会把每年经营收益的<span>70%作为红利分给你,但你更多享受的是周全的高额保障。正如在你的餐桌上，米饭、青菜和肉，虽然价格不同，但承担着不同的功能，满足人体健康的各种需要，你认为哪一类不重要而不买不吃吗？同样的道理，在家庭财务规划中，收益是很重要，保障同样重要，甚至更重要！</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（比如说：汶川地震中有两个家庭，分别有<span>10万元，一家用于投资房产，一家在银行购买分红险，当地震发生后，哪怕房产赚了一倍甚至更高的收益，但最终都化为乌有，而假设购买这款产品则可以获得本钱3倍的赔偿，来帮助这个家庭渡过难关。您认为这时保障的功能重不重要呢？更何况这款产品还兼顾一般身故和意外身故的责任，保障多齐全啊！）</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、孩子这么小，买什么保险啊，等他大了再说吧。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　望子成龙、望女成凤，作父母的哪个不为孩子着想啊！这个产品可以帮助我们做个五年的零存整取，当孩子在十年、十五年后正需要大量成长教育费用时，刚好解燃眉之急！之后还有长达几十年的保障全方位呵护您的孩子，尽显父母的关爱之心，一举多得，多好啊！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、我家现在有钱，有什么风险我自己就能解决，没有必要购买保险。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我非常理解你的心情，也知道你是一位很会理财的人，但不瞒您说，<span>5.12汶川地震震醒了国人的保险意识，很多人都在思考究竟怎样的财务安排才能既有高收益又获高保障？房产再多、资产再多在巨灾面前都显得很渺小、很无奈！而&ldquo;安享一生&rdquo;就是帮我们在获得一定收益的同时，将更多的风险转嫁给保险公司，这样你就能更加放心大胆地投资赚钱，真正做到无论何种情况发生都能&ldquo;安享一生&rdquo;！你认为这样的财务安排是否更合理呢？</span></div> <p>拒绝话术2页.doc</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>