<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>&ldquo;广州&rdquo;促成话术</b></div> <div align="center"><b>Guangzhou</b><b> Closes</b></div> <div align="center"><b>&nbsp;</b></div> <div>(译者注：本话术由广州的拼音Guangzhou组成，每个字母代表一个话术。)</div> <div><b>&nbsp;</b></div> <div><b>G</b><b>代表目标（</b><b>Goals</b><b>）</b></div> <div><u>准主顾</u>先生，我猜我们都制订了这样或那样的目标。如果要在非常好和非常坏两者中选择会相对容易些。假如你有两种选择：一种是在您意外身故后仍可为家庭提供持续的收入；一种是家人毫无保障，从此不再拥有舒适的生活。我确定您一定希望为他们提供保障。只需每周或每月支付<u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u>元，您就能做到这一点。您会选择这样做，是吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>U</b><b>代表未尽的责任（</b><b>Unmet Responsibility</b><b>）</b></div> <div>多数家庭都希望帮助朋友的遗孤，因为他们主要的经济来源意外身故了。这种帮助的欲望出自于一种责任感和雪中送炭的精神。然而，这些人通常会因为没有足够的财力或者其它原因而不能提供帮助。</div> <div>我相信您希望为您自己和家庭建立一种独立感。有了这个计划，您就能够以合乎逻辑的方式履行责任。我们预计的保额足够吗？或者应该增加一点？</div> <p>广州促成话术二稿4页.doc</p>