<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>&ldquo;上海&rdquo;促成话术</b></div> <div align="center"><b>Shanghai Closes</b></div> <div align="center"><b>&nbsp;</b></div> <div>(译者注：本话术由上海的拼音Shanghai组成，每个字母代表一个话术。)</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>S</b><b>代表确信你的责任（</b><b>Sure of Your Obligations</b><b>）</b></div> <div>多数家庭都愿意帮助早逝好友的遗孤。然而有时候，另一些人因为没有钱或其它原因拒绝提供帮助。</div> <div>我相信，您希望为自己和所有家人建立一种独立感。</div> <div>我建议的计划正能帮您达到此目的。</div> <div>这个保单的保额足够吗？或者我们再提高一点？</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>H</b><b>代表真心（</b><b>Heart</b><b>）</b></div> <div>令我记忆最深的事情之一是我曾将一张小额给付支票送到一位年轻的寡妇手上。虽然是很少的一笔钱，但是她有几个孩子要抚养，又没有其它收入。我记得这笔钱对她是多么重要。</div> <div>一笔能帮助家人生存下去并仍在一起生活的钱，不正是您能献给家人的最大的关爱吗？</div> <div>请告诉我，我们怎样将您妻子的名字放在保单里？</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>A</b><b>代表财富的积累（</b><b>Accumulation of Wealth</b><b>）</b></div> <div>您知道，只有花自己的钱才能做您及家人想做的事。有了我提供的这个机会，您就走上了获得那笔基金的道路，也能够在现在和将来更容易地攒钱。要放下未来肩头的忧虑，您要做的只是让这份保单生效。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>N</b><b>代表高枕无忧（</b><b>No Worries</b><b>）</b></div> <p>有时我们会认为，生活将一成不变地继续下去，但事实并非如此。如果您符合平安的体检要求，我们将受理您的保单，从那时起，即使您不再符合保险要求，</p> <p>上海促成话术二稿2页.doc</p>