标题
- 标题
- 内容
老板给的都是人民币，问题在哪里?因为内勤好啊！好在哪里?-有底薪保障（安心）-成败老板负责（时间到，钱入账户)-朝九晚五起居正常（快乐）对的，就像王先生你能力这么好，绝对可以胜任外勤工作，拥有更高的收入。但是我好奇的是：...
查看详细内容
现在的生活水平必须买一辆车至少也需要二十万元，婚礼中针对婚宴婚庆等至少十万元的准备，婚嫁金需要准备八十万元。创业金：随着互联网社会的发展，自媒体时代的到来，创业已成为社会的必然趋势，以现在的社会环境，创业启动资金至少需要...
查看详细内容
80/90后其实是无奈的一代，我们是奉养父母的最后一代；更有可能是被子女弃养的第一代，我们的人生仿佛三明治，还没过上想要的生活就开始要上养父母，平养家人，下养子女，低头看看手机里还有花项、中年人的养老问题是紧迫感不够，大...
查看详细内容
家庭收入开支分析表，一、生活费用，支出项目，服饰费用，买菜费用，按揭费用，出行费用，网费话费，二、教育费用，子女教育费用，小计，三、医疗费用，子女医疗费用，父母医疗费用，四、保险费用，车辆保险费，五、其他费用，交际费用，...
查看详细内容
生存率不仅是生存的机会、生命的延长，还是完成对子女无憾的陪伴、完成对父母未尽的孝敬。我们首先考虑的问题是客户能交多少保费？如果按照保费来确定保额，会导致客户关注点聚焦在付出的保费，而不是获得的保障。作为我们的客户，保额销...
查看详细内容
客户的保险需求，先解决保命的钱还是其他投资的钱？）2、是家里人都配置，还是先给谁配？（是确定被保险人是否为家庭主要经济人员，是否先配置保险。）3、你今天准备用多少钱来解决这些问题？（是确定客户的预算）备注：36业务员：“...
查看详细内容
就是一个家庭的悲剧在每一次风险事故中损失最大的是家庭及家庭成员的未来！因为走的人已一无所知，但活着的人还要面临生活的挑战……，当事故发生，真正受伤的是自己的家人，今天的您，为自己的家人准备好足够的意外应急保障金了吗？意外...
查看详细内容
找准关注点，提升客户认可度，有一次，美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后费劲了所有的力气，无论怎么拉，怎么拽牛也不回去。家中女佣见状，上前帮忙。她仅拿了一些草，让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很轻松就让牛领...
查看详细内容
90%-98%的不满意客户从不抱怨，他们直接选择别的公司的产品。重要意义——客户满意会避免客户流失（1/3）备注：14重要意义——客户满意有助于不断提升客户忠诚度（2/3）对公司完全满意的客户购买公司产品的可能性比对公司...
查看详细内容
当前健康险定价机制下的弊端要回答这个问题，我们先来看看目前保险定价的理论基础和机制是如何的。英国著名的数学家、天文学家埃蒙德·哈雷，在1693年以西里西亚的布雷斯劳市的市民死亡统计为基础，编制了第一张生命表——哈雷生命表...
查看详细内容
演练内容：草帽图及配合关键句讲解，时间：10分钟要求：1、两两对练，一名扮演业务员，另一名扮演客户，并进行一次角色互换。2、演练及发表过程中不允许看书。3、注意讲解全面准确,流程完整，画图和讲解同步进行，注意和客户之间的...
查看详细内容
实在不能从客户那里找到问题，就学着转换一下，从自身出发，来设问。有句俗话叫：“不能倾听的推销员就像是闭着眼睛在航海”。真正倾听准客户的话，可以在最短的时间内正确了解准客户的问题。不要简单地听准客户说话，要仔细、积极地听。...
查看详细内容
激起客户欲望识别潜在客户的需要，一百个消费者就有一百种消费心理每个保险客户，激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。人的欲望是多方面的，激发人们的购买欲望需要...
查看详细内容
关注个人的保障需要；引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用，强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用，家庭保障需求分析板块（规划并计算家庭收支及负债，引导客户填写健康保障需求...
查看详细内容
年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金;2、收入一般，保险将做为养老的现金;3、收入下降，保险则做为应急现金;女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人看。男人的痛苦，人又老，钱...
查看详细内容
【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的用药和治疗档次...
查看详细内容
可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话，这个社会的财富最终总会枯竭，因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值，而不会派生出新的价值，新的财富的产生必须有新的资本的投入，为财...
查看详细内容
一、投保人的投保心理分析，情绪过程，意志过程，认识过程，备注：4投保人情绪过程的四个阶段：念阶段：指消费者有保险需求，但并未付诸投保的行动。定向阶段：指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段：指消费者对保险商品的情绪...
查看详细内容
——销售的不是产品，而是客户需求的解决方案！真没想到！您的家庭抗风险能力居然在最底层！一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时，您连基本的生活费用都支付不起了！哇，您已实现车厘子自由啦！具备了基本的经济抗风险能力。当发生突发事...
查看详细内容
以客户为起点-促销售，了解保险业客户服务，区分客户类型的必要性，客户类型分析，了解保险业客户服务，保险业的客户服务有售前服务，售中服务，以及售后服务，售前服务是保险代理人为客户说明产品，计划保单（计划书制作）。售中是为客...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
