80/90后其实是无奈的一代，我们是奉养父母的最后一代；更有可能是被子女弃养的第一代，我们的人生仿佛三明治，还没过上想要的生活就开始要上养父母，平养家人，下养子女，低头看看手机里还有花项、中年人的养老问题是紧迫感不够，大多数40多岁的中高层白领追求高品质的生活，消费下不来，可以跟她分析10多年后她们必然面临的几个问题：收入遭遇瓶颈（走下坡路几乎是必然的），双方父母进入护理和频繁看病阶段，子女上大学的钱和婚嫁买房的钱需要几年内支出，自己也50多岁了，开始考虑要给自己留一些养老的钱，这些都是十几年以后必须要花的钱。

如果没有设置一个本金安全，专款专用，复利滚存的中长期配置的账户，可能会因为过度消费，可能会因为投资风险，可能是因为收益过低都会影响财富的积累！中年人的养老沟通中年人（痛点）：(必会）其实40多岁的人，工作还有5-10年的黄金期，不是很长了，手中有一定积蓄了，现在最大的问题就是自己的养老问题，随着科技时代的到来，我们这代人平均年龄会在90岁左右，那长寿到底是福气还是惩罚呢?有钱有健康是福气；如果没有就是惩罚，惩罚的是自己也是自己的孩子，所以，现在一定做好规划，退休是在过生活，不是求生存，只有解决后顾之忧，才能提高晚年生活质量，才能开着退休金，开开心心去旅游，让晚年生活更惬意。1，这个年龄的人比较追求安全感，比较喜欢把钱放在银行买短期理财，利息不高，进进出备注：19出也有损耗。

特别是资管新规以后安全性成为隐患；碰到像原油宝这样的事件更是血本无归；另外到了后老年阶段（生活需要专人照顾，老年痴呆，无法管理手中的财富）我们还能像现在这样银行里进进出出吗？2，这个年龄的人为家庭为孩子一直在付出，现在还能资助子女，子女对父母也说的过去，将来总有一天丧失或半丧失自理能力不中用了，您能保证子女会尽心尽力养我们照顾我们吗？所以需要留一点完全属于自己的钱3，条件富裕的家庭还担心将来的钱因子女婚姻风险被女婿或媳妇分走，年金险加保险金信托可以很好的解决这个担忧！老年人的养老沟通老年人（痛点）：(必会）人人都期待长寿，但是，长寿其实不一定舒服。60多岁的时候，我们能跑能走能旅游，每天都是星期天。

如果条件允许还能在生活方面支助孩子们一些，也算是我们的一点贡献。但上了70岁以后，身体不如从前了，吃保健品、去医院的次数明显多起来。到了80岁以后，生理状况发生更大的变化，吃药、去医院的几率就更高了，同时更需要家人的陪伴，和贴心的照顾。比如现在有一份工作，一个是照顾失能老人，一个是照顾刚出生的婴儿，你选哪一个呢？（引发客户思考….）是的我们肯定会选择照顾婴儿，因为孩子能让人看到希望…所以，要想让我们老了的生活更有尊严；子女更加孝顺；经济实力才是我们最安心的筹码。备注：20今日回顾与通关养老沟通：沙漠故事、养老图各层痛点——必会话术。