【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的用药和治疗档次，平均费用大约是20万-100万，您希望选择哪一档？ （中端30万档）业：那么您的重疾缺口就应该是治疗及康复费用30万元，加上5年家庭生活支出40万元乘以收入占比（60%），再减去已有重疾保障10万元，那粗略计算得出你目前的重疾保障缺口就是44万。业：进入智慧保后，您可以看到在**已购买的所有保障（非**寿险客户跳过此句）。

为了解您的保障是否足够，我们现在通过这个工具来测算一下吧？业：您现在是单身/已婚/有孩子？业：您是否有社保？业：您日常出行主要使用什么交通工具？业：您目前个人年收入大概是多少？业：您觉得重疾治疗费要准备多少才放心呢？业：人身/残疾保障至少要相当于我们10倍年收入，而发生重疾后有5年康复期，这期间不宜辛苦工作，因此重疾保障需包含治疗费、康复费及5倍年收入。【参考用语】②了解客户情况并设定保障参数【关键环节】填写客户已有保障（5类）：疾病身故保障意外身故保障重疾保障，残疾保障，医疗保障，业。

另外您刚才和我说在其它保险公司投保了疾病及意外身故保障50万元，重疾保障40万元，残疾保障50万元。【参考用语】③录入客户在其它公司购买的保障【关键环节及参考用语】1. 生成保障缺口分析报告业：假如您现在补足250万的寿险保障、250万元残疾保障及160万重疾保障，未来万一发生不幸，能保证家人未来10年的生活品质不会下降、您可以拥有充足的重疾治疗费及康复费且5年康复期内家人生活品质不受影响。业：我们来看一下您的保障分析报告。目前您的疾病身故缺口250万、意外身故缺口250万、残疾保障缺口为250万，重疾保障缺口160万。

且缺少费用补偿和定额给付2种类型的医疗保障。⑤回归现实，确认选择（同纸质版）④生成保障缺口分析报告2. 解读报告资产传承：您计划给子女留下多少财富/让每一个后代一出生就拥有多少“身价”？资金掌控：您觉得手上掌控多少资金才不会因各种不定因素导致财务计划落空？教育养老：您计划准备多少养老/教育金，保证不论发生什么风险都不会被挪用？东山再起准备金：若生意失败，您预计需要准备多少资金可以东山再起？……【小贴士】各类金额综合即为臻享型客户的缺口通过询问愿望，确认保障缺口，参考用语如下：第三层面：臻享型，根据提供的客户。

分析需求层次，进行保障缺口计算：客今年刚满25岁的单身白领小王，父母50岁，尚未购房购车，目前在一家互联网公司上班，年薪15万（含年终奖）。五险一金齐全，仅有一份保额20万的重疾险，每月基本开支在5000元左右，父母尚未退休，仅每年过年固定给父母共1万元红包，除此之外，每年固定出去旅游花费大约7000元左右。希望获得中端医疗。新版保额销售回顾，新版保额销售核心五步。