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买保险的初衷就是为理财增值，获得比较高的收益，不了解保险的本质特征是保障，忽视了保险的保障功能；▲客户和保险公司对合同相关条款内容理解歧义，有分歧；▲客户基于对业务人员的信任，收到保单后感觉内容多不仔细阅读条款，接受电话...
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普通意外伤害医疗：由于社会医疗保险一般不承担意外伤害所产生医疗费用，意外伤害医疗费用，可投保意外伤害保险来保障。意外伤害险费用低保障高。例如：国寿吉祥B卡，保险费用200元，意外伤害医疗费16000元，意外伤害保障800...
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在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行...
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职业股民（15%）、金领（10%）、其他（5%），主要消费：孩子教育（专投教育基金，为了子女的兴趣爱好不惜重金）、旅游（经常出国度假，或海外置业）、日用奢侈品、娱乐、收藏（对手表、古董、名酒、名车等方面的收藏欲望日益高涨...
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与客户谈，请客户留下书面材料，承诺尽快与他联系。2、判断客户类型并及时采取应对方法劝阻退保的注意事项备注：213、转移场地需要一定的硬件支持，相对封闭的客户接待室，最好能有2人在场，详细的现场记录，茶水等待客物品，环境安...
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买保险首先考虑是保险公司的管理与服务，其次是选对既专业又有良好品行的销售人员。太平人寿奉行的经营理念是“用心经营、真诚服务”。所谓用心，就是从备注：12产品方面的拒绝处理，和其他保险公司的商品比较一下再说。组织管理、资金...
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如何促成客户做出购买决定，促成客户做出购买决定的方法，购买决定的重要性，回忆你的成功案例，客户的购买过程分为哪几个步骤？在这个过程中，让你感到最高兴的是哪个步骤？对于客户而言，只有做出购买决定，才能实现解决问题和满足需求...
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签单成不成功做好客户跟踪，让你的签单率从10%提升至90%！接下来我们就从客户流失方面来聊一聊如何做好客户跟踪从而提升签单率。在保险营销的实际工作中，一位客户从接触到最后成交，平均要一至二个月，而客户的成交比率只有10%...
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顾问的心态+医生的工作程序王先生不喜欢保险，所以不要向他推销寿险。王先生也不喜欢看牙医。但是，如果他半夜两点钟醒来，牙疼得要命，牙医肯定是他唯一想见的人。为什么？因为牙医是解决王先生牙疼的唯一办法。王先生还讨厌看牙医吗？...
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解产品的责任，之后当自身的需求没有得到满足时，就会完全否定，对产品甚至公司也会不认可困难件攻克即劝退，也就是说服,是设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见.劝退是一门如何让对方接受的艺术.一个劝退者,只有掌握高明的说...
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可学的东西实在太多了，学都学不完。就客户经营一个主题，一年半载都学不完。比如，如何提问？如何让客户很快接纳我们，怎样营造愉快的交谈氛围，如果切入保险话题，如何阐述保险概念，等等。假如晨会只是业绩通报、经验分享，没有真正见...
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把闲置的资金投向银行的客户占比较大。营销伙伴在展业时，要找准切入点，转变客户的投资方式，更新客户的投资观念，把有限的资金分散到保险投资中，力争使资金效益最大化。保险客户的经营方法多种多样，客户的情况又千差万别，保险营销伙...
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销售促成秘诀2020，共有的认识销售的所有环节都是为促成服务的！促成是一个勇气与技巧并用的环节。销售中的事实所有促成的障碍都是业务员自己制造的！有枣没枣打三杆宁可错抓一千 决不放走一个效的孔雀开屏逻辑客户都不怕 你怕什么...
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张先生,您看! 这两条曲线分别产生了前後段两个交叉期间,前面这个期间,就是父母亲对我们付出巨大努力的养育期！中间就是大家都很努力的奋斗期後面的这段交叉期间就是我们个人的养老期,我们都希望能够一生衣食无忧,收入永远都是源源...
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柴田和子总会这样说：“如果你不给我来电话，就表示你讨厌我了。”“你嘴上说这说那的，其实你心里根本不想跟我签约吧最近的男人好像都变得婆婆妈妈的，可是我相信你不是这样的。总之，请你现在就将这张保单填一填，如果你的夫人说不行，...
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你要让客户感觉到保险是能够帮他解决财务问题的，而不是帮你解决业绩问题的。????如果你和客户关系到位了，而观念没有到位，即使他借钱给你花，他也不会给你买保险。我知道，很多保险营销员的亲哥哥亲妹妹，甚至是父母都不一定找他买...
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要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花消之外留些盈余，其实你已经给自己的生活...
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巧用客户冲动心理轻松快乐签单，冲动消费是消费中最常见的消费方式之一，相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒险，言行不受约束，经...
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备注：2面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？你知道我没钱背后的真相吗？1、并不了解保险的好处；2、自我防卫的心理作用；3、真的没有购买力；4、天生抗拒改变；5、害...
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您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？买保险不如做投资(健康类)不适合（有更好的产品要买）备注：29你的计划确实不错，但我想请问下：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放安全一点...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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