您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？买保险不如做投资(健康类)不适合（有更好的产品要买）备注：29你的计划确实不错，但我想请问下：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放安全一点呢？所以我觉得你不需要把所有的钱用投保，只是用一部分闲钱来保障今后的生活，换了我也是会这样安排的。 买保险不如做投资(理财类)不适合（有更好的产品要买）备注：30把钱放在银行也是一种方法，保险的最终目的是买保障，同样的把一万元放在银行跟放在保险公司的差别就很大，例如一个盲肠炎开刀花五、六百，有了保险，这笔费用保险公司帮您负责，如果没有这笔钱就要自己负担这笔费用，更何况如果发生重大事故时，保险可以在您最需要的时候变成十万、二十万、或者一百万甚至于更多的钱，而这笔钱如果放在银行还是一万元，不能变成二十万元，二百万元，所以买保险的目的就是在这里。

而且买保险只是从我们的收入里面，挪出一小部分的钱来买，在不影响开支的情况下，来替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行。 买保险不如存银行（健康类）不适合（有更好的产品要买）备注：31钱存银行与买保险互不矛盾，是我们理财的两种渠道，把积蓄进行有效的分配，使我们家庭财产运用更趋合理。 如果你在银行存定期，利率上涨了你也只能干瞪眼。但保险是“利率联动”产品，分红的时候可以享受市场整体发展的成果。不适合（有更好的产品要买）买保险不如存银行（理财类）备注：32我不急！空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它们产生需要？不会有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵！

先生，您的这份保障计划，也正如这些东西一样，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要时，它会帮助我们度过难关，不必受人救济，看人脸色；而满足了我们的需要。不急（对寿险功能与意义不明确）备注：33其它原因（服务人员硬性上门、排斥交流等）上班时间不谈别的！ 你说的很对，上班时间不能谈其它事情，但我们要谈的是你的身价保障问题，是关系到你的切身利益问题。花几分钟时间，你一定会觉得很值！ 备注：34目 录一、拒绝的原因和本质，二、拒绝处理的方法技巧三、不同群体话术四、促成备注：35促成方法推定承诺法（默认法），二择一法激将法提高危机意识法利益驱动法假定同意法促成的方法，备注：36促成阶段基本逻辑客户表示拒绝重复对方的话。

备注：37叙述：一般人大多商量两件事，一是生存金抵缴保 费，二是生存金累积生息。反问：不知道您要和太太商量哪一项？关门：你只要在这里签字，有结果了通知我就行了！二择一法备注：38叙述：根据你目前的实际情况，我认为这款计划，最适合你现在的需求。反问：你看是否要增加其他保障？关门：缴费成功之后发票是给您寄过来还是我给您送过来？假定同意法备注：39叙述：在财务紧张的情况下放弃保险的保障无异于放弃最后的救命稻草。反问：您肯定会为自己和家人留下救命钱的对吧？关门：每天只需要几十块就能解除后顾之忧您看是按季度还是半年度。