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早会流程1、司歌司训2、各部二早3、动感晨操4、新闻新知5、喜讯播报6、专题时间如何促成签单：跟得太久，还没做促成动作？客户答应得好好的，现在又反悔了？不是没客户，只是签不下来？多种促成妙招！总有一招适合你！一、正确对待...
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需要的障碍1第天需要的障碍1 (1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积(2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。（3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。（4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。（5）我们年老时有...
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保险销售心理学研究表明：准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!嫌货才是买货人，资深...
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恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。 医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。 还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我...
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问题一：没有钱。是的，我理解您的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。我并不是...
查看详细内容作为寿险营销员，我们只有善于发现和了解准保户提出异议背后的真实含义，才能对症下药，有效地处理异议，并使保险营销工作获得成功。 处理异议是营销员过程中非常重要的环节，对客户异议的处理方法因不同性别、不同性格、不同年龄、不同...
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促成研讨描述促成与异议处理的技巧说出促成与异议处理的POS2FCTC促成研讨流程促成前的四项关键因素促成的目的与事前准备常用的促成技巧促成的POS运用解析促成的异议处理促成影片观摩研讨ClosePOS话术稿习作与研讨23...
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金牌营销员销售话术集锦：以工具为载体的专业化销售，电话约访——提高拜访成功率，增强拜访自信心，建立专业化销售模式。讲解填写市调表——熟练讲解问题，引入寿险意义与功用，留下名片，留下下次拜访机会。分析市调表制作建议书——分...
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安排约访（PA）描述安排约访与异议处理的技巧说出安排约访与异议处理的POS2FCTC安排约访流程约访目的与客户反应探讨安排约访的目的与准备安排约访的POS运用解析安排约访的异议处理安排约访Video研讨PA_POS话术稿...
查看详细内容不同的客户提出异议的原因是各种多样的。有的是因为对险种缺乏具体了解，有的则是出自对保险商品或保险公司存有误解，有些则是因为根本就不具有风险防范意识。认真地聆听客户的各种异议，正确地分析其中隐含的真实内容，便可以找到应对...
查看详细内容一、顾客的异议是一种本能的“反射”无论何种销售活动，通常都会碰到异议、拒绝等阻力，人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品，在我国又是刚刚起步，如果市民对保险认识不多，对寿县了解不够，风险管理意识不强，都是可以理解的...
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有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施是承担，而对于自身资产的安全配置、科学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保险的理由。3而目前中国的有钱人越来越多，这部分人群正是寿险业最优质的客户群体...
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3步说服术1学习 目 标 了解如何用三个简单的步骤让不赞同你的人最终赞同你的意见2说服的3个步骤1、满足个人需要2、求得信任3、说服性交流3说服第一法则 每一种说服力都会引起一种相反的对抗力4人们为什么要买?--相信这样...
查看详细内容寿险顾问客户◎经过这样说明与讨论，您觉得这份计划书怎么样？①、不错啊！但是我现在没有钱诶！（嘴角牵起，眼神没有笑意，讲话速度很快）答案：感觉缺乏诚意，客户可能是没有信任感，或是没有兴趣②、不错啊！但是我现在没有钱诶！（说...
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化 异 议 为 绩 效 1 自我介绍 2 课程宗旨 经由对异议本质的细致解析，使学员了解异议处理的真谛，熟练掌握异议处理的方法，进而化挑战为机遇，大幅提升个人的销售绩效。 3 课程大纲 异议的本质和种类...
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销售解惑-想说拒绝不容易 1 一、关于本金 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。况且20年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，...
查看详细内容1、其他公司的重疾类产品不分红吗？保险法规定，健康医疗类的产品不允许分红，加拿大红利是1996年进入中国的，那时WTO多哈回合谈判尚未结束，钻了这样一个空子。2、保险公司倒闭了怎么办？这个问题我非常理解，其实，这个问题早...
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拥有自立、自尊吧！ 7 案例二： 如何解除一位大企业家的思想顾虑？ 一位成功的企业家一直想买一份大额保单 但可能会在３—５年内退保 担心退保时会有大损失，会吃亏 8 企业家：这几年...
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1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。 不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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