需要的障碍

 

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第

天

需要的障碍

 

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  (1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积

  (2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。

（3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。

（4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。

（5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金

（6）以前没保险都过来了，现在何必还买呢？

 

 

   

 

  

第

天

需要的障碍

 

需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。

它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。

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第

天

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购买力障碍

 

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第

天

（1）我刚刚才因为投资把钱都投进去了，现在也没有多余的钱来买保险了。

 

 

（2）家里有孩子要读书，钱全花他身上了

 

 

   (3)我刚结婚不久，想等有了孩子后再投保。

 

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购买力障碍

 

2

第

天

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购买力障碍

 

购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。应设法让顾客明白，购买保险并不昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。

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第

天

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购买权障碍

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第

天

（1）我们目前经济困难，暂时不买保险

 (2)等我还清贷款再说吧，暂时不买哈。

  （3）我刚下岗，付不起保险费，不买保险。

  （4）我暂时不愿有额外负担，保险负担重。

  （5）我们正准备买房，保险暂时还顾不上。

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购买权障碍

3

第

天

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购买权障碍

购买权障碍，是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。

3

第

天

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购买时间障碍

4

第

天

（1）这项保障计划很好，等我有时间再说

（2）对不起，我现在很忙，下月再答复你

（3）不用急，等我们商量后再打电话给你

（4）我现在要出差了，等我回来再联系你

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购买时间障碍

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第

天

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购买时间障碍

购买时间障碍，是指顾客在推销中有意拖延时间，希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来的危险后果，