孩子都是父母的掌上宝心头肉,父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样,很多父母可能自己还没有保险,也会想先给孩子买上。然而,市场上保险产品繁多,而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果,宝妈宝爸挑花了眼,最终还是不知...
查看详细内容所有销售行业成败的关键是能赢得客户,公司的成功不取决于生产,而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父据LIMRA统计,营销员在一年内离职的原因:78%是因为没有客户。认识你的客户是不是经常会遇到类似的情况——我有个...
查看详细内容什么是保单年检,保单年检需要检哪些方面,为什么要做保单年检,在知乎上看到一个故事,有人买了重疾险,交了8年保费,不久前得了癌症去保险公司申请理赔被拒绝,原因是他去年忘记交保费造成保单失效,50万理赔金没了。他问保险公司能...
查看详细内容销售就是“用产品和服务满足客户的需求”清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。需求是一切销售的前提“显性需求”客户有明确的期望,清楚自己需要什么...
查看详细内容找出客户的保险需求需要通过“望、闻、问、切”4部曲。 其中,“闻”、“问”均需在面谈中完成。由此可见,面谈对于找准客户需求的重要性。很多从业人员在与客户面谈过程中,只关注自己要讲什么、怎么讲、客户保险观念有没有被唤醒等,...
查看详细内容一幅图看明白家庭收入分配, 要想让人永远值钱就必须用你现在有能力的时候,把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。如何做好家庭收入的分配,下面这张图一目了然! 1、家庭保障现代人都很注重家庭财务的安全,会从收入中拿出10...
查看详细内容保险三问,为何而买?买了什么?从哪里买?保险是一种未雨绸缪的风险管理工具,它可以帮助你规避人身风险和财产风险,减少风险带来的伤害和经济损失。保险的意义就在于提前规划你的生活、分摊风险,帮助你的人生做到未雨绸缪。为什么要买...
查看详细内容业务员:请问您说的65岁退休,是预计还是确定啊?客户:预计……业务员:为什么不能确定?剧本解读:最后一个问题,非常重要,是为了破冰。你需要看着客户,观察他的反应,直到客户陷入到对该问题的思考,你才可以讲下一句。如果客户已...
查看详细内容走职业生涯成功的捷径,用五年来成就卓越人生,每一个人都希望能收获职业生涯的成功,却不愿意花五年的时间,静下心来学习成长。其实,只要我们坚持走专业道路,专注于寿险工作,与行业里最优秀的人在一起,学习第一流的课程,阅读第一流...
查看详细内容孩子都是父母的掌上宝心头肉,父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样,很多父母可能自己还没有保险,也会想先给孩子买上。然而,市场上保险产品繁多,而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果,宝妈宝爸挑花了眼,最终还是不知...
查看详细内容“投保成瘾症”有很多需要买保险的人,因为不同原因一拖再拖,迟迟没有下手。在我们生活中,还有一类人恰好相反,他们患有“投保成瘾症”,保险经常买了又买,或者换了又换……这些投保成瘾的朋友,通常会放大自己的保险需求,但是其中有...
查看详细内容2022,买养老金是把宏观认知,和个人需求相结合,社保养老金将在2035年耗尽,权威机构报告,社保养老金将在2035年耗尽,社保养老金,是一个容易引起争议的话题。很多人看到和养老金相关的新闻,都会顺嘴吐槽两句……:我们的...
查看详细内容不重视客户的潜在需求后果能有多致命2022,备注:1作为保险销售,核心任务是把保单卖出去,这无可厚非。但我们有没有认真想过:客户到底为什么买保险?是客户想给家人一份保障,以获取一份安心?是觉得人生风险无处不在,需要提前筹...
查看详细内容学会‘需求诱因论’就没有签不下来的单子,作为销售人员,不仅仅要熟悉产品,更要洞察人性,挖掘需求,才能源源不断的成交,创造业绩。学会挖掘需求的技巧,远比话术或套路更实用。我们经常把焦点着重于客户的需求,其实应该跳出这种思维...
查看详细内容只要做销售,肯定听过这些话:挖掘客户需求,满足客户需求。请你告诉我,什么是客户需求?它是扁是圆?是方还是正?到底长个啥模样?需求这玩意太抽象了,它没有实体,只是一种想法和感觉,还因人而异,没有定数。如果不能搞懂「需求」是...
查看详细内容新旧重疾险的更迭,总算暂告一段落了。从零星上架到井喷式爆发,现在产品列表也算是比较全了。趁着这个当口,小宝给大家盘点一下,看看以当下的产品,应该如何给家庭搭配一个科学且高性价比的保障方案。一个教程+三个喂饭级方案,伸手党...
查看详细内容在很多人眼中,您已经非常成功了。为什么还要这么辛苦打拼,一刻都不敢放松?我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么?准备退休规划了么?资产配置的需求唤起,沟通“创富、守富、传富”:1、中国的富人是敢吃螃蟹的一代,在改革开放的大潮中...
查看详细内容你是不是也这么想?大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户,潜意识中觉得应该是那些经济较富裕,且60岁以下较年轻的群体才会购买。实际上,在做足保障的前提下,任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求,关键在于从业人员是否能...
查看详细内容近年来,随着资金理财化倾向明显,加上我省法院通过“点对点”网络查控系统查询、冻结被执行人的银行存款越来越便捷、有效,不少被执行人转而购买具有理财性质的人身保险产品。为加强和规范对此类人身保险产品的执行,现就有关问题通知如...
查看详细内容需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能,这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人,往往步履维艰。以客户需求为导向的销售,才是真正对客户负责,才是长久的销售。因此,需求分析就成为销售流程中最关键的一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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