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【案例介绍】某市一65岁老人陈先生，，2015年11月在我司投保老人险。投保时，陈先生作为投保人，购买了一份100元套餐的老人险组合，陈先生一年内得到如下保障：1、意外身故、伤残：保险金额共15000元。2、意外伤害住院...
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一、分红保险基础知识（一）定义：指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。（二）红利来源，利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余；死差益：...
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社保升级销售逻辑要点，社保切入，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔...
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通过团康活动，让学员加深认识，融入团队，增强集体荣誉感。抢凳子，参加游戏的人随着音乐声有序绕着圈走，音乐停，抢凳子坐，没有抢到的人，被淘汰，直至剩下最后一个。萝卜蹲，每组是一种水果，游戏规则：一组站起来全员一起说“XX蹲...
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课程目标：通过对于职业道德与合规经营的学习，树立新人正确的从业道德观，强化新人诚信立业、规范经营的意识。“信义兄弟”事迹被报道后，全国各地的农民工通过各种途径找到孙东林。原本百十来人的建筑队，一下子激增到2000多人，建...
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企业稳健经营要关注的是什么？这是最近几年出现的新现象，一边是人口最多的国家，一边却企业招不到人。由于员工对薪酬、福利的不满意企业不仅为招工发愁，更为留不住工人而发愁。“用工荒”遇上“辞职潮”一讲人才流失，影响运营成本?影...
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短期险销售逻辑，新人育成——创业签约班，销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，目录，天有不测风云，人有旦夕祸福，风险无处不在--交通风险自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下2016...
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职业形象与商务礼仪，目录，礼仪的重要性，仪容的要求，仪态的要求行为的要求（一）他们给你的感觉有什么不同（二）礼仪的内容内在品德修养，专业能力，知识结构仪容，仪态，行为（三）礼仪的重要性 体现个人素质， 建立第一印象， 减...
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目录，社会保障体系概述，中国的社会保险体系构成，社保切入商保，社会保障，社会保障的定义，社会保障是抵御社会风险的制度安排，意在向遇到社会风险的人提供帮助以保障其基本生活。，社会保障理论体系，社会救助、社会保险、社会福利、...
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团险客户服务及实务，目录，投保实务，保全服务，理赔服务，什么是客户服务及实务，课程目标，通过课程学习，认识到客户服务的重要性，初步掌握团体客户服务实务的技能。什么是客户服务，客户服务就是是指一种以客户为导向的价值观，它整...
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销售面谈——三讲，销售流程再回顾，与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求，销售面谈包含2个环节：接洽，三讲，目录“三讲”的重要意义与认识，“三讲”的运用流程，“三讲”的课堂演练，问题1：如果买...
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销售面谈—接洽，地市：**市，身份：团队导师，头衔：组经理，名言：天道酬勤**课程说明【课程名称】：销售面谈-接洽【授课对象】：拟签约新人【授课课时】：60分钟【课程目标】：通过本课程的学习使学员意识到接洽的目的和重要性...
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寻找轻松见面借口，减轻客户压力赞美对方，减少对方拒绝借口适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面电话里不多做细节沟通，见面才是目的二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间在电话约访之前，请与主管做反复演练。
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客户信息收集，目录，收集团险客户信息的目的，某比萨店的电话铃响了，客服人员拿起电话，真爱你比萨店。您好，陈先生，请问有什么需要我为您服务?？你好，你怎么知道我姓陈……陈先生，因为您之前有订过我们的外卖呀，哦，我想要一个海...
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准客户开拓，课程说明【课程名称】准客户开拓及约访【授课时间】60分钟【授课对象】拟签约新人【课程目标】通过课程介绍让学员初步了解准客户开拓及约访的技巧，填写完成准客户30，掌握缘故约访的逻辑。【授课技巧】讲授、示范、提问...
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团险专业化销售流程概述，**，2013年7月加入中国人寿，2013年7月-2016年6月，在**团险政保团队，2016年7月-2016年12月，担任**团险里水组经理，2017年1月-今，担任**团险拓展部经理，课程说明...
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观看下列视频，谈观影思考：**的故事给了你什么样的思考？在我们身边是否也有这样的故事？看完视频后你最想做的事是什么？写观后感：《给家人的一封信》保险，让生活更美好！
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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