万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 团体保险

团险新人签约班课件10准客户开拓含备注33页.ppt

  • 更新时间:2018-09-28
  • 资料大小:3.97MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

准客户开拓,课程说明【课程名称】准客户开拓及约访【授课时间】60分钟【授课对象】拟签约新人【课程目标】通过课程介绍让学员初步了解准客户开拓及约访的技巧,填写完成准客户30,掌握缘故约访的逻辑。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】缘故客户开拓的方法和约访逻辑团险渠道客户资源分布图,专业队伍支撑细分市场深耕,目录,准客户开拓的重要性在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大抢夺客户资源,小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速,同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 外部情况来看—抢客大战,准客户开拓的重要性,团险销售的受众就是雇主及雇员,准客户开拓是团险销售流程中重要的环节,准客户开拓的重要性,大量的客源,潜在客户越多,能成交的客户就越多

漏斗原理,目录,准客户开拓三部曲,获客地图总览,准客户开拓路径,亲友联谊会成长见证会,五同会,扫楼、扫街、扫村,随机,打造影响力中心,社交软件类,生活服务类,搜客公司软件类,其它应用类,素养存量保险客户服务类客户民间协会群亲子群兴趣爱好群银行、证券、P2P等金融机构美容、健身等生活会所直销、网销、微商等房产中介、电信黄页等中介渠道其它机构条条道路通罗马缘故客户开拓的重要性如果同时看到前面两个人的袋子破了,你会第一时间先提醒谁?好东西要一起分享易于接近,便于成交,销售成本更低缘故客户开拓的重要性,做缘故会有很多担心我们是在求他还是在帮他?缘故客户开拓的重要性,越是熟人越不好开口,担心他们觉得我们赚了他的钱万一被拒绝了很没面子……

缘故客户开拓的方法,手机电话本中有多少联系人?微信朋友圈有哪些人?QQ有哪些好微博有多少粉丝,通讯法,缘故客户开拓的方法五同法同学同宗同事同乡同好缘故客户开拓方法活动法,各种俱乐部,各种PARTY,家长会、交流会,缘故客户开拓的方法谁?学习最好的是谁?我的同桌是谁?,班上最听话的是谁?和我最要好的是谁?缘故客户开拓的方法

请帖法假设你准备结婚,你准备请哪些人参加你的婚宴?,你的请帖准备发给谁?缘故客户开拓的方法,通过个人挖掘背后企业需求,当客户积累量越高,成交量将呈正比递增。如何建立客户档案,方法和步骤:,列出准客户名单,筛选准客户的标准,筛选准客户的方法客户分类,列出准客户名单,有保险需求,有经济实力,可接触关键人物,符合投保要求 ,企业面临的风险;是否有出险经历;福利制度是否健全关键人物的保险意识,经营状况;利润水平工资水平,财务部、人事部、工会、经理室等具有保险采购需求的发布者或决策者 风险状况;职业;年龄;保额等,筛选准客户的标准,筛选准客户的方法,有投保能力和潜力的行业,1、该行业利润水平高或员工收入水平高;,2、该行业单位数量多或从业人数多,投保意识较强的行业,自己较为熟悉且容易进入的行业1、曾经出险或出险机会较多的行业2、没有养老保险或保障水平较低的行业。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"团险新人签约班课件10准客户开拓含备注33页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号

0.350022s