【案例介绍】某市一65岁老人陈先生,,2015年11月在我司投保老人险。投保时,陈先生作为投保人,购买了一份100元套餐的老人险组合,陈先生一年内得到如下保障:1、意外身故、伤残:保险金额共15000元。2、意外伤害住院...
查看详细内容一、分红保险基础知识(一)定义:指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余,按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。(二)红利来源,利差益:保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余;死差益:...
查看详细内容社保升级销售逻辑要点,社保切入,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为你讲解一下。缘故:张叔...
查看详细内容通过团康活动,让学员加深认识,融入团队,增强集体荣誉感。抢凳子,参加游戏的人随着音乐声有序绕着圈走,音乐停,抢凳子坐,没有抢到的人,被淘汰,直至剩下最后一个。萝卜蹲,每组是一种水果,游戏规则:一组站起来全员一起说“XX蹲...
查看详细内容课程目标:通过对于职业道德与合规经营的学习,树立新人正确的从业道德观,强化新人诚信立业、规范经营的意识。“信义兄弟”事迹被报道后,全国各地的农民工通过各种途径找到孙东林。原本百十来人的建筑队,一下子激增到2000多人,建...
查看详细内容企业稳健经营要关注的是什么?这是最近几年出现的新现象,一边是人口最多的国家,一边却企业招不到人。由于员工对薪酬、福利的不满意企业不仅为招工发愁,更为留不住工人而发愁。“用工荒”遇上“辞职潮”一讲人才流失,影响运营成本?影...
查看详细内容短期险销售逻辑,新人育成——创业签约班,销售流程回顾,短期险销售逻辑属于成交面谈环节,目录,天有不测风云,人有旦夕祸福,风险无处不在--交通风险自1886年第一辆汽车诞生以来,全世界已超过3500万人葬身车轮之下2016...
查看详细内容职业形象与商务礼仪,目录,礼仪的重要性,仪容的要求,仪态的要求行为的要求(一)他们给你的感觉有什么不同(二)礼仪的内容内在品德修养,专业能力,知识结构仪容,仪态,行为(三)礼仪的重要性 体现个人素质, 建立第一印象, 减...
查看详细内容目录,社会保障体系概述,中国的社会保险体系构成,社保切入商保,社会保障,社会保障的定义,社会保障是抵御社会风险的制度安排,意在向遇到社会风险的人提供帮助以保障其基本生活。,社会保障理论体系,社会救助、社会保险、社会福利、...
查看详细内容团险客户服务及实务,目录,投保实务,保全服务,理赔服务,什么是客户服务及实务,课程目标,通过课程学习,认识到客户服务的重要性,初步掌握团体客户服务实务的技能。什么是客户服务,客户服务就是是指一种以客户为导向的价值观,它整...
查看详细内容销售面谈——三讲,销售流程再回顾,与客户面对面交流,通过观念引导,取得客户认同,并激发客户的购买需求,销售面谈包含2个环节:接洽,三讲,目录“三讲”的重要意义与认识,“三讲”的运用流程,“三讲”的课堂演练,问题1:如果买...
查看详细内容销售面谈—接洽,地市:**市,身份:团队导师,头衔:组经理,名言:天道酬勤**课程说明【课程名称】:销售面谈-接洽【授课对象】:拟签约新人【授课课时】:60分钟【课程目标】:通过本课程的学习使学员意识到接洽的目的和重要性...
查看详细内容寻找轻松见面借口,减轻客户压力赞美对方,减少对方拒绝借口适度放低姿态,以请教、寻求帮助等名义,强势要求见面电话里不多做细节沟通,见面才是目的二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间在电话约访之前,请与主管做反复演练。
查看详细内容客户信息收集,目录,收集团险客户信息的目的,某比萨店的电话铃响了,客服人员拿起电话,真爱你比萨店。您好,陈先生,请问有什么需要我为您服务??你好,你怎么知道我姓陈……陈先生,因为您之前有订过我们的外卖呀,哦,我想要一个海...
查看详细内容准客户开拓,课程说明【课程名称】准客户开拓及约访【授课时间】60分钟【授课对象】拟签约新人【课程目标】通过课程介绍让学员初步了解准客户开拓及约访的技巧,填写完成准客户30,掌握缘故约访的逻辑。【授课技巧】讲授、示范、提问...
查看详细内容团险专业化销售流程概述,**,2013年7月加入中国人寿,2013年7月-2016年6月,在**团险政保团队,2016年7月-2016年12月,担任**团险里水组经理,2017年1月-今,担任**团险拓展部经理,课程说明...
查看详细内容观看下列视频,谈观影思考:**的故事给了你什么样的思考?在我们身边是否也有这样的故事?看完视频后你最想做的事是什么?写观后感:《给家人的一封信》保险,让生活更美好!
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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