作一名好主管34页.ppt

业务主任应扮演的角色 营业组是营业部的组成部分 业务主任是营业部业务推动的执行者 业务主任是业务员工作的指导人 业务主任是人员管理、绩效分析的负责人 业务主任是业务发展和组织发展的带头人 基本法规定之业务...

业务员辅导7页.ppt

二、辅导应具备的能力 （一）、倾听、观察 （二）、沟通 1、与人交谈时，我发言时间少于一半。 2、交谈一开始，我就能看出对方是轻松 还是紧张。 3、与人交谈时，我想办法让对方轻松下 来。 4、我有...

新人跟随见习20页.ppt

效 果 言传身教，融入较快 市场实作，增强信心 参与度强，形成合力 推动模式 经理为主，安排教练 采用自愿，方能关怀 每周二次，降低负担 操作方式 一、观念教育 跟随见习的好处 相互扶持...

新人育成技巧21页.PPT

成功主管三部曲23页.ppt

新人的成长历程，可分为四个阶段： 新人基础训练阶段 新人初次走上市场阶段 新人开始独立作业阶段 新人的稳定阶段 第一阶段： 新人基础训练阶段 培育重点： 认识专业知识 点燃新人内心的热...

出色主管126页.ppt

主管扮演的三大角色 (一) 及时将上级指令传达到下级,变为部属的行动. 迅速将市场信息及部属情况反馈到上级,以 供上级决策用. 横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作,并与市场发生联络. 主管扮演的三...

3主管的行销理念9页.ppt

各职级销售比重 业务员 100% 组经理 80~90% 分处经理 70% 处经理 50% 分部经理 30% 部经理 10~20% 理念一：提升销售格局 理念二：转换销售目的 理念三：渗透多层目标市场...

陈董世纪二期营销主管培训班的讲话29页.ppt

1、企业发展战略的形成 价值最大化的企业发展目标 ， 最具市场亲和力，最受市场青睐的新型寿险公司形象。 专业化、规范化、国际化”的发展战略 稳健经营，稳健是本、创新是源的发展方针， 三级管理、...

有效辅导与训练南澳61页.ppt

辅导的意义： “儿子还是自己的好”，你是团队的家长，亲自帮助下属 的成长，能让他们更有信心跟着你打天下； 让业务员得到成长，让自己能够提升； “种瓜得瓜，种豆得豆&rdq...

主管人员建立经营共识训练50页.ppt

成群飛行的野雁比單飛的野雁 增加70%的空中浮力 亦即可延長70%的續航力 願景VISION 形成的要素 公司成立時的使命及歷史背景 企業主與經營團隊的偏好 市場環境 公司內外資源 核心技能及獨特的競...

更大更好营业部讲稿86页.ppt

伟大的领导不是天生的 杰出的经理人是可经由不断的 学习及实践中培养出来的 你每天都在面对 下列形形色色的人物 新进业务员 面临考核的主任 即将脱落的业务员 表现平平的主任与业务员 即将转正的业务员 筹...

如何辅导属员10页.ppt

属员在那些情况下需要辅导 业绩不稳定或下降 工作方法错误 观念偏差，行为异常 心态不好，磨擦增加 工作责任感松懈、不用心 个人发展 难以适应 有效辅导的基础 尊重 以身作则，言行一致 三心二意...

主管成长训练26页.PPT

?目的：了解自己，发挥长处，开发 潜力，追求成长，与人为善， 做一个受欢迎的人。 ?目标：认识自我，接受他人，融入 团队 ?过程：两天，经由反思，角色扮演， 达到互动。 要领：抛却工作，职务、烦恼、压...

主管的角色与定位19页.ppt

对个人发展的影响 个人在寿险行业进一步发展的基石和起飞点，为将来经营更大营业单位打下坚实基础 经营管理中所有内容都能在营业组经营中得以体现 主管的定位 ? 业务先行者 ⊙主要收入来源 ⊙形成管理...

10新人育成要领17页.ppt

新人育成的结果 脱落率降低 续保率提高 以新带老，而不至于束手无策 对现有人员的积极影响 社会评价高，业务员社会地位高 组织充满活力，欣欣向荣 增员对象的特点 进入期 一无所知 易受挫与干扰 有...

12辅导概论11页.ppt

辅导的重要性 组员依靠辅导成长、主管通过辅导管理； 辅导是主管最基本的职责； 辅导是主管日常工作的主要内容。 辅导的意义 提高团队留存率 提高团队举绩率 树立主管的威信 提高主管的能力

主管修炼三22页.ppt

未经规划的人生 没有体验的价值 ——苏格拉底 对一个人推动力最大的是 “个人的成长”，而财富是有限的。 个人的成长——十大目标 个人...

主管修炼二7页.ppt

成功的主管 一德：道德 二意：诚意、创意 三心：信心、决心、忠心 四力：努力、毅力、 判断力、影响力

16主管的职涯规划13页.ppt

人寿保险事业的发展过程 推 销 组 织 管 理 经 营 职涯规划应有的观念 方向 目标 方法 行动 规划的项目 晋 升 销 售 组 织 资 料 财 务 时 间 社 交 进 修...

主任的职责与条件14页.ppt

主任应具备的素质 思想品德 文化知识 工作技能 心 态 主任的基本职责 增员与选才 帮助新人快速起步、团队训练 团队管理 监督 策划与设定目标 失败的主任 对属员的需要不敏感 对一些基本的管...