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新人育成的结果
脱落率降低
续保率提高
以新带老，而不至于束手无策
对现有人员的积极影响
社会评价高，业务员社会地位高
组织充满活力，欣欣向荣
增员对象的特点 进入期
一无所知
易受挫与干扰
有活力、渴望成功
谦虚好学
拥有潜在客户
遵守规则
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