张姐，办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了……我给您推荐的是市场上性价比最高、价格最低的产品了，本来这款产品只针对我们的老客户，就因为这次疫情我们公司才对所有客户开放，关键不仅免一年保费的特惠政策要停，连这个产品都要停了，您就别犹豫了，趁这次机会赶快办了吧，特权促，张姐，您这次不仅能赶上我们的特惠政策免一年保费，还可以享受我们的“关爱升级”活动，再免费送您一份保险，送的这份保险包含14种急性病和16种传染病，还有新冠肺炎，这个保险市场上可没有，您也知道像传染病一般保险都是不报的，我们这个不仅住院报销还有津贴，趁现在特惠大送得多赶快办了吧。

账户促，张姐，我刚给您讲的都是健康保障，其实这个产品还能加我们公司的理财账户，只要10块钱就能开户，终身保底2.5%写进合同，预期年化利率4.2%，有闲钱可以往里追，需要用了可以往外取，还能抵交大病保险的保费。所以，我们这个产品可是别的公司没有的，一份计划实现健康财富全兼顾、轻重都赔钱、保费能抵交、账户钱生钱。您看是先10块钱开个户还是直接追加点闲钱？尊享促，张姐，您看现在10万保额就能关联我们的高端医疗，以前可是重来没有这么低过，趁这么好的政策赶快办了吧，张姐，您不是想给自己和孩子都办我们的高端医疗吗？我给您做的这个计划是50万，现在正好可以关联两张高端医疗，正好满足您的需求，我现在给您投了吧。

服务促，张姐，不仅我们公司的产品性价比高，泰康在大健康服务方面的优势也是领先市场的，在泰康投保不仅享受健康保障，还有很多增值的健康服务，投保后立即给您开通我们的泰康医生服务，任何健康问题都可以随时在线咨询或视频问诊，我们的高端医疗还有重疾就医服务，提供500多家三甲医院的大病挂号和专家预约，这些服务和资源是依托泰康整个大健康体系实现的，通过这次疫情您也能感觉到资源的重要性，有钱买不到口罩有钱住不进医院，所以稀缺资源需要提前锁定的，别犹豫赶快办了吧。

异议处理，等等再说吧，保险早买、晚买，早晚都得买！现在买与未来买有两个区别是，一是：越晚买，年龄越大，保费越贵；二是：在等待中，没有保障，出现风险自己承担；还有一个风险，谁能担保，晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格，所以，现在买才是最佳时机！我觉得我已经拥有了足额的重疾保障，10年前的10万保障，现在可不够了，那么现在的30万，10年后肯定也不够了，重大疾病不仅仅是医疗费问题，甚至影响家庭的整个经济，不少家庭都是一病回到解放前，首笔巨额医疗费用支出、康复费用、收入损失、护理开支......这些都可能成为压垮家庭经济的稻草。所以您现在只有**万的保障额度是不够的，要想避免现有生活不会因重疾而改变，必须还要准备护理康复费用，因病给家庭造成的收入损失，我建议提升xx万保障。

保费太高，交费压力大，保险就是这样，年龄越大保费越贵，现在觉得交的多，明年只会更多。如果眼前手头实在紧张，我也建议您先解决有的问题，再解决够的问题。从专业角度，我建议您最少买30万：10万元给医院（治疗费），10万元给自己（康复费），10万元给家人（收入损失），导入住院医疗险（健康尊享），当然，其它的小病小灾住院了也需要保障，因为社保报不完的部分我们也要出，而且意外伤害的医疗费社保一般是不报的，所以我们还需要补充的住院医疗险，解决社保报不完，报不全的问题。我有健康尊享高端医疗就够了，不需要买重疾，健康尊享报销的是您的医药费，但是治疗后的康复费用和收入损失，谁来帮您弥补呢？尊享是您先花钱，再报销，对吧？如果拿不出这笔钱呢？您还会觉得大病保险没用吗？大病保险是确诊就赔，可以先垫付医疗费，或者后期补充养病期间不能工作的收入损失，不至于患病后对家庭原有生活造成太大影响。我有医保和大病统筹，不需要再买大病保险，您的想法我理解，但是社保是报而不包的，我朋友圈有个熟人在搞众筹，她妈看病花了31万，社保才报了8.7万，剩余的都得自费，像好的治疗手段和进口药，社保也是不报的。您看有多少搞众筹的都是有社保的，说实话，光有医保真不行，再买点大病保险，生病拿钱保命，没病领钱养老，才能真正安心。