德云社，吴鹤臣，水滴筹，众筹100万，北京两套房产和一辆私家车，不想“因病返贫”，这笔巨款不单单用于不仅仅用于吴鹤臣的医疗费用，还包括了之后的租房费用，请护理人员费用，以及产后营养费用和其他不定因素费用。疫情过后，全民健康保障需求高涨，惠健康保额10万就可关联1件健康尊享D，但是对有的家庭每人都买惠健康保费压力大！讲解逻辑，分类沟通促成要点-孩子，客户特点：抵抗力弱、爱生病，重疾费率超低、尊享比较贵，应对话术：孩子抵抗力普遍弱，一个感冒不小心都能花个小几万！而这份计划一年一千多，少存一份压岁钱，一辈子的医疗费泰康就全包了！您买10万保额的钱，孩子都能保20-30万了，现在不买还等着涨价么？

讲解逻辑，分类沟通促成要点-青年，客户特点：经济能力有限，身体好、不着急，应对话术：我们的保障计划一年交费才***，拿每天一包烟(男士)/每月一件衣服（女士）的钱，换一辈子的医疗无忧您觉得值不值！风险谁都无法预料，就像这次疫情！虽说重大疾病不是100%发生，但72%概率比新冠更可怕！再说发生大病可不会像这次疫情有国家兜底、隔离两个月那么简单，大病花掉的有可能是家庭全部积蓄，甚至可能再也不能工作......分类沟通促成要点-中年，客户特点：工作生活压力大、责任重，保费比较高、更注重孩子，做决定犹豫、考虑较多，应对话术：办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了……（打印孩子计划书、放在一起保费）“随着时间增长，你的孩子将成为你，你将成为你不能买保险的父母亲！不要让自己成为被保险公司加费和拒保的对象！”每个客户准备2份计划书！！！孩子、中年：每个客户准备大人、小孩同保额计划各一份！青年：准备现在年龄和5年后同保额计划各一份！

讲解逻辑，再考虑考虑......张姐，办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了……我给您推荐的是市场上性价比最高、价格最低的产品了，本来这款产品只针对我们的老客户，就因为这次疫情我们公司才对所有客户开放，关键不仅免一年保费的特惠政策要停，连这个产品都要停了，您就别犹豫了，趁这次机会赶快办了吧，保费有点高......张姐，您不是想给自己和孩子都办我们的高端医疗吗？我给您做的这个计划是50万（爱家之约），现在正好可以关联两张(一家)高端医疗，正好满足您的需求，我现在给您投了吧！张姐，您看现在10万保额就能关联我们的高端医疗，以前可是重来没有这么低过，不行您就先有以后经济好转再增加吧！