“爱成长”市场形势分析，市场需求高，学平险：孩子的权利，家长的义务，为孩子购买学平险已然成为刚需！2019年3月25日《中国医师报》，媒体报道：近几年我国中小学生仅校内每年非正常死亡人数都在1.6万人以上，平均每天有40多人死亡，也就是说每天约有一个班级的学生在“消失”；每年6-8月暑期，意外死亡和伤害率相对较高，是5-14岁儿童的“头号杀手”！

寿险经营的刚需：客户，学平险特点：1.市场空间大、销售难度低、客户资源优，为学龄青少年购买一份学平险，是每位家长的必备常识，2.可定向、高效蓄积符合健康险客户画像特质的优质新客户，寿险特点：1.需要开拓大量新客户，健康险主力客户人群集中在学龄人员家庭，2.经过【数轮】健康险产品的推动，客户资源已经进入疲态，迫切需要补充大量的新客户资源。

  通过学平险的购买行为，判断客户的基础购买能力，通过后续加温活动，为接下来健康险的继续推动和年金险销售进行有效蓄客.1、客户来源：转介绍客户，只加了微信，从未见过面，2、学平险签单过程：学平险保费低保障高，将产品发送朋友圈， 客户主动来咨询，介绍产品后客户为两个小孩各投保一份，促成非常快。3、如何转换寿险：打印保单送给客户，讲解学平险保障的同时切入寿险，给客户做合理保障规划，让保障全面，让客户感受到我们是为客户着想，体现我们的专业。

个人感悟：经过学平险的销售发现卡单真是蓄客的好工具，且对于暂时没有经济能力购买寿险的客户，一定是首推卡单先圈定客户，寿险就会水道渠成。1、客户来源：即是多年朋友，也是抗保份子，2、学平险签单过程：自己做保险后，与客户讲三讲及自己加入保险公司的初衷，本想签家庭保单，客户碍于情面自己勉强签了一份健康险、一份百万驾，于是送客户三个小孩各一份学平险。3、如何转换寿险：年前一个孩子因疾病住院，病情较重，医生问有没有保险，客户想起了我，深夜打电话问送的保险能不能报销？治愈后顺利办理理赔，赔付3万多元，客户非常满意并深深感受保险的重要性，并对我的服务给予高度好评。年后客户签单3件寿险，保费合计1万，转介绍商会成员及商会球队，成功签了10份学平险，寿险保单正在开发中。个人感悟：卡单是精准蓄客的最好工具。坚信现在储备大量卡单客户，就是为以后的寿险开发垫定的坚实基础。

责任升级，升级1：新增意外狂犬疫苗费用（普通/血清/免疫球蛋白均可赔），0免赔；升级2：年龄放宽至25周岁，大中专院校生也可投保。保额升级，升级1：住院医疗由5万升级为30万！(意外住院、疾病住院，有无社保均可)升级2：第三者财产损失、群体性食物中毒由1万升级为2万！翻倍1：意外伤害保额8万，如因公共交通造成的意外伤害，保额翻倍！翻倍2：意外门急诊保额5千，寒暑假期间意外门急诊保额翻倍！

升级一览，1、住院医疗保额由5万升级至30万；2、新增意外狂犬疫苗费用（含普通疫苗、血清、免疫球蛋白），0免赔；3、公共交通意外造成的身故\伤残保额翻倍；4、寒暑假期间门急诊保额翻倍（为便于理赔，寒暑假统一为1月1日至2月底；7月1日至8月31日,如有争议以学校实际假期为准））；5、群体性食物中毒、第三次财产损失保额均由1万升至2万；6、被保险人年龄放宽至25岁在校学生；7、各项责任免赔额全面下调：住院医疗由300元降低为200元，意外门急诊、烫烧伤、群体性食物中毒由200元降低为100元；8、加量不加价！保费保持不变。